第107章 抱歉，我不是……
第107章抱歉，我不是……
93年，北美軍部定制一套电子商务系统，组建联邦采办计算机网，实现采购卡、电子商场、电子资金转移、无纸化合同等，可视化采购机制。
按道理讲，海豹突击队所在的基地后勤，把联合防务的供应协议打印出来，当作新的供应合同，实在是太假了。
稍微动动脑子，就知道卖家在坑人。
但咱们双方在干啥，你心里得有点数啊！
没协议都正常，现在有了协议……
武内玖看到‘UnitedDefense’（北美联合防务公司）一排字母，再认真翻看纸张，重重松了口气。
凭他跟北美做生意，尤其给倭岛北美基地供应大米、面粉的经验，这99%是真的。
当即写下自己的签名。
至于北美联合防务的签名……
上面早就有了。
一排连写的英格蕾丝，也不知道是谁的。
啥？
盖章？
海外企业不需要盖章。
再说，签完协议，如果有一方违约了，难道还真打官司？
到时候找哪个法院？
所以，这只是一种信用体现，又或者契约精神。
而倭岛，确实吃这一套。
徐飞收起其中一份，另一份递给武内玖。
供应协议100%是真的。
并且，里面凑巧也是1000套M幺六改。
这要从北美的采购机制说起。
简单讲，南棒子北美基地的老兵，大部分参加了海湾战役，回来后，急需更换破损老化的武备。
M幺6系列，肯定属于柯尔特公司。
但北美有个‘全球化采购计划’，也就是把技术授权给生产厂家，后者完成代工。
目前可以生产M幺6的授权厂家，连华夏兵器都包含在内，也因此有了CQ系列。
不过，北美海军陆战队使用的M幺6，属于定制版，毕竟战斗力最顶尖，肯定用最好的武备。
于是这批M幺6，被命名为M16A4，为了区别于普通版和小型化的M4系列，后面加了个ultra，授权给南棒子韩华公司代工。
而北美联合防务公司，负责北美轻型武备采购，从韩华拿到货，直接运到汉弗莱斯基地。
因此，F9区的后勤部门，不仅有采购协议，还有供应协议。
最最重要的是。
徐飞这批货，离开华夏后，可以先送往汉弗莱斯F9区专用港口，然后走北美大兵自己的渠道，送往倭岛北美某个基地，再转交给武内玖。
除了在华夏需要缴税，后续流程税务全免，并且省了运费，安全还有保障。
当然，必须让南棒子TEP给华夏TEP，发一份发条突突突的玩具订单……
操作略显复杂，但基本没啥事儿。
武内玖搞定合同，自以为拉进双方距离，介绍身旁的小青年。
同龄人跟同龄人才有共同话题。
况且，TEP做玩具，双方都是男孩子，说不定能玩到一起。
“徐先生，这是鄙人侄子，武内良野，大学毕业后，在太田商社实习，还望您今后多多关照。”
徐飞闻言，先看了看地图，普通单位！
当即露出和善笑容，“那咱们以后可要多亲近亲近。”
武内玖发出爽朗笑声，不复倭岛财阀的含蓄，借着侄子遮挡，避开旁边的大马，暗中递上一张银行卡，“徐先生，不知这次总经销合作，贵司又没有特别的打算？”
嗯？
徐飞摸到银行卡，微微一愣，旋即想起，咱只是个打工的。
卧槽，还有这好事？
当初胡诌个外企，我特么真是个天才！
随后。
拇指与食指捻捻小卡片，露出沉思表情。
按照军师团设想。
机械三国大乱斗比赛开始，趁着火爆热度，在倭岛主要城市建造直营店，瞬间就能令TEP拥有品牌形象和品牌价值。
但直营店代表了品牌形象，肯定不能乱搞，也不能小气。
至少在主要城市的中心区域，拿下一块不低于1000平方米的地皮，再建造一座三层钢结构的大型店面，以及广场、停车场。
这一套下来，粗略算算，即便倭岛金融危机、房地产市场崩塌，最低也要3亿倭币，约2000万红钞。
钱从哪来？
代理费。
倭岛创业者缴纳一笔代理费，己方帮忙建造门面店，安排人员指导、监督，代理商拿到货物，通过销售获得一定抽成或佣金。
代理商越多，代理费越多，凭借机械三国的热度，去掉建造门面店的款项……
自家保底可以获得20座直营品牌形象店，以及围绕直营店拿货的数千名代理商。
并且，如果让老黄带着翻译去一趟，这个数量可能翻倍。
另外，搞上几年，推助TEP（倭岛）分别在倭岛、北美上市，还能再收割几次。
因此，军师团和运营中心，从未考虑过卖掉‘总经销’。
但倭岛财阀大老远跑来，总不能空手而归。
尤其借用联合防务公司的名义做买卖，估计不会太长久。
必须赶在对方发现之前，尽可能的多出货。
徐飞咳嗽一声，将银行卡踹进兜，“不瞒你说，TEP亚太地区的高管们，对总经销并不在意，毕竟我们主业是武备。”
“您的意思是？”
“没错，绑定销售，谁拿走的武备多，谁有可能获得总经销，跟报价没关系。当然，我只负责谈判，锻炼锻炼，最终结果，还是那群洋鬼子说了算……别在意，我不是骂你。”
武内玖重重点头，躬身行礼，“麻烦了，徐桑。”
“我叫徐飞。”
“……”
虽然最后纠正了一下称呼，但双方这次私聊，整体还算轻松友好。
随后。
武内玖带着即将成为间谍的侄子，返回8号会议室。
徐飞凑空去趟厕所，实则跑车间办公室，粗略数数自家还有什么可以拿出来卖。
先进设备肯定不能出手。
虽说军用注重稳定性，民用注重经济性，不存在什么谁领先，谁落后。
但在民用市场，谁见过没有百万分之一精确度的万米激光测距仪？谁见过五百米以上的微光成像仪？谁见过火控系统中的锁定追踪装置？
所以，这些都不能卖。
而倭岛精通加工制造，履带不一定要。
悬挂装置、液压泵之类的，要用于改装工程车。
重坦的反应装甲，大马说这玩意会爆炸。
车载电台，体积太大。
战车炮管，食堂大师傅要拿去做菜刀。
自动装弹机，武备老者不限量采购。
其它的……
徐飞挑挑选选，忽然发现，自家武备种类太少，压根没什么东西还能拿出来卖。
而唤出半透明页面，激活实验室至少需要5天。
索性拿出手机，分别联系军师团和运营管理中心。
“伱们来大泽，拿小鬼子练练谈判技巧，给我把总经销授权费用，实现利润最大化。”
涉资几十亿的合作，谈判少则一个月，多则一年半载。
随便扯扯皮，一周就过去了。
到时候激活实验室，坑一笔钱，再实施‘直营+代理’计划，一箭双雕。
其实论谈判技巧，最牛的应该是‘贝恩资本’。
人家可是世界最顶级的咨询公司。
主营并购重组、运营管理、企业战略……
如果把这次谈判交给对方，说不定可以获得超出‘直营+代理’的收益。
可惜，合作一次，对方就成了缩头鸟。
想找对方，必须用强。
而安排过去的五个自己人，现在依旧全是实习生。
徐飞思索着，回到车间办公室，喝杯茶，躺在摇椅中，打量收到的银行卡。
不多时。
谷文昌打来电话。
外贸商们为了拿货，三天两头往玩具厂跑，倭岛财阀跑来谈总经销，肯定瞒不过他们。
如果谈判成功，TEP卖掉总经销，外贸商们今后也就无法把机械三国卖到倭岛。
虽然都知道早晚会有这么一天，但赚不到钱，谁都难受。
徐飞对外贸商们的感官，还算不错。
一是没给自家添乱子。
二是元旦晚上，老徐四十大寿，全乡跑大泽吃大席，外贸商们几乎每人都送上10万红包。
这么一想，双方也算有了交情。
只是外贸商没那么多资金，别说拿总经销，连城市经销都买不下。
徐飞按下手机接听键。
“老谷，啥事？”
“小徐厂长，谈判持续到什么时候，我们还能拿几批货？”
“谈判肯定不会成功，因为TEP压根就不会卖掉总经销授权。”
“哦？”谷文昌做了那么多年生意，并未因此开心，“走直营路线？有点难度啊。”
“不，是主要城市做直营，大概20～30个，其余做代理，有兴趣么？”
“哈哈，开玩笑，我们在那边人生地不熟，跑不了业务，又怎么推广代理。”
“张世仁到三哥了，生意做的不错，换到几十斤黄金，要不，你带着外贸商去三哥做生意？”
“小徐厂长，我们跟张世仁不一样，都有家有室，不敢迈入武备行业……我们商量后，打算去南洋开拓新市场。”
“也好，我支持。”
“但去那边，许多东西都要重新开始……”
“放心，供货价不变，赚多赚少，随你们。如果有可能，你们搞出代理，我也支持。”
“要的就是这句话，合作愉快。”
“注意安全。”
“您这话让我心里一咯噔，那边确实有点排斥我们。”
“巧了，我在TEP年会上，认识几个南洋北美基地的朋友，过了年，我去趟那边，请他们吃顿饭，运作运作，你们今后有个啥事，也算有个照应。”
“小徐厂长的运作能力，令人叹为观止，老朽佩服。”
“哈哈，我也只是个打工的。”
徐飞挂了电话，看看时间，已经到了饭点。
当即前往食堂。
只是走到半路，偶遇跟随军师团，同样前往食堂的倭岛财阀。
三十多个罗圈腿，齐刷刷杵在路边，目送十二条军犬，排着整齐队伍，迈着整齐步伐，犹如小火车一般均速通过。
“？？？”
全场静悄悄一片。
紧接着。
“哦豁！”
“纳尼？”
“これは本当ですか？”
甚至有人忍不住揉了揉眼睛……
与此同时。
武内玖带着侄子，快步迎上来，“徐先生，能卖给我几条吗？价格好商量。”
“抱歉，我不是狗贩子。”
“10万美刀一条！”
“……”
徐飞忽然很气。
这群万恶的小鬼子，买武备的时候，为什么就不能这么豪横？
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93年，北美軍部定制一套电子商务系统，组建联邦采办计算机网，实现采购卡、电子商场、电子资金转移、无纸化合同等，可视化采购机制。
按道理讲，海豹突击队所在的基地后勤，把联合防务的供应协议打印出来，当作新的供应合同，实在是太假了。
稍微动动脑子，就知道卖家在坑人。
但咱们双方在干啥，你心里得有点数啊！
没协议都正常，现在有了协议……
武内玖看到‘UnitedDefense’（北美联合防务公司）一排字母，再认真翻看纸张，重重松了口气。
凭他跟北美做生意，尤其给倭岛北美基地供应大米、面粉的经验，这99%是真的。
当即写下自己的签名。
至于北美联合防务的签名……
上面早就有了。
一排连写的英格蕾丝，也不知道是谁的。
啥？
盖章？
海外企业不需要盖章。
再说，签完协议，如果有一方违约了，难道还真打官司？
到时候找哪个法院？
所以，这只是一种信用体现，又或者契约精神。
而倭岛，确实吃这一套。
徐飞收起其中一份，另一份递给武内玖。
供应协议100%是真的。
并且，里面凑巧也是1000套M幺六改。
这要从北美的采购机制说起。
简单讲，南棒子北美基地的老兵，大部分参加了海湾战役，回来后，急需更换破损老化的武备。
M幺6系列，肯定属于柯尔特公司。
但北美有个‘全球化采购计划’，也就是把技术授权给生产厂家，后者完成代工。
目前可以生产M幺6的授权厂家，连华夏兵器都包含在内，也因此有了CQ系列。
不过，北美海军陆战队使用的M幺6，属于定制版，毕竟战斗力最顶尖，肯定用最好的武备。
于是这批M幺6，被命名为M16A4，为了区别于普通版和小型化的M4系列，后面加了个ultra，授权给南棒子韩华公司代工。
而北美联合防务公司，负责北美轻型武备采购，从韩华拿到货，直接运到汉弗莱斯基地。
因此，F9区的后勤部门，不仅有采购协议，还有供应协议。
最最重要的是。
徐飞这批货，离开华夏后，可以先送往汉弗莱斯F9区专用港口，然后走北美大兵自己的渠道，送往倭岛北美某个基地，再转交给武内玖。
除了在华夏需要缴税，后续流程税务全免，并且省了运费，安全还有保障。
当然，必须让南棒子TEP给华夏TEP，发一份发条突突突的玩具订单……
操作略显复杂，但基本没啥事儿。
武内玖搞定合同，自以为拉进双方距离，介绍身旁的小青年。
同龄人跟同龄人才有共同话题。
况且，TEP做玩具，双方都是男孩子，说不定能玩到一起。
“徐先生，这是鄙人侄子，武内良野，大学毕业后，在太田商社实习，还望您今后多多关照。”
徐飞闻言，先看了看地图，普通单位！
当即露出和善笑容，“那咱们以后可要多亲近亲近。”
武内玖发出爽朗笑声，不复倭岛财阀的含蓄，借着侄子遮挡，避开旁边的大马，暗中递上一张银行卡，“徐先生，不知这次总经销合作，贵司又没有特别的打算？”
嗯？
徐飞摸到银行卡，微微一愣，旋即想起，咱只是个打工的。
卧槽，还有这好事？
当初胡诌个外企，我特么真是个天才！
随后。
拇指与食指捻捻小卡片，露出沉思表情。
按照军师团设想。
机械三国大乱斗比赛开始，趁着火爆热度，在倭岛主要城市建造直营店，瞬间就能令TEP拥有品牌形象和品牌价值。
但直营店代表了品牌形象，肯定不能乱搞，也不能小气。
至少在主要城市的中心区域，拿下一块不低于1000平方米的地皮，再建造一座三层钢结构的大型店面，以及广场、停车场。
这一套下来，粗略算算，即便倭岛金融危机、房地产市场崩塌，最低也要3亿倭币，约2000万红钞。
钱从哪来？
代理费。
倭岛创业者缴纳一笔代理费，己方帮忙建造门面店，安排人员指导、监督，代理商拿到货物，通过销售获得一定抽成或佣金。
代理商越多，代理费越多，凭借机械三国的热度，去掉建造门面店的款项……
自家保底可以获得20座直营品牌形象店，以及围绕直营店拿货的数千名代理商。
并且，如果让老黄带着翻译去一趟，这个数量可能翻倍。
另外，搞上几年，推助TEP（倭岛）分别在倭岛、北美上市，还能再收割几次。
因此，军师团和运营中心，从未考虑过卖掉‘总经销’。
但倭岛财阀大老远跑来，总不能空手而归。
尤其借用联合防务公司的名义做买卖，估计不会太长久。
必须赶在对方发现之前，尽可能的多出货。
徐飞咳嗽一声，将银行卡踹进兜，“不瞒你说，TEP亚太地区的高管们，对总经销并不在意，毕竟我们主业是武备。”
“您的意思是？”
“没错，绑定销售，谁拿走的武备多，谁有可能获得总经销，跟报价没关系。当然，我只负责谈判，锻炼锻炼，最终结果，还是那群洋鬼子说了算……别在意，我不是骂你。”
武内玖重重点头，躬身行礼，“麻烦了，徐桑。”
“我叫徐飞。”
“……”
虽然最后纠正了一下称呼，但双方这次私聊，整体还算轻松友好。
随后。
武内玖带着即将成为间谍的侄子，返回8号会议室。
徐飞凑空去趟厕所，实则跑车间办公室，粗略数数自家还有什么可以拿出来卖。
先进设备肯定不能出手。
虽说军用注重稳定性，民用注重经济性，不存在什么谁领先，谁落后。
但在民用市场，谁见过没有百万分之一精确度的万米激光测距仪？谁见过五百米以上的微光成像仪？谁见过火控系统中的锁定追踪装置？
所以，这些都不能卖。
而倭岛精通加工制造，履带不一定要。
悬挂装置、液压泵之类的，要用于改装工程车。
重坦的反应装甲，大马说这玩意会爆炸。
车载电台，体积太大。
战车炮管，食堂大师傅要拿去做菜刀。
自动装弹机，武备老者不限量采购。
其它的……
徐飞挑挑选选，忽然发现，自家武备种类太少，压根没什么东西还能拿出来卖。
而唤出半透明页面，激活实验室至少需要5天。
索性拿出手机，分别联系军师团和运营管理中心。
“伱们来大泽，拿小鬼子练练谈判技巧，给我把总经销授权费用，实现利润最大化。”
涉资几十亿的合作，谈判少则一个月，多则一年半载。
随便扯扯皮，一周就过去了。
到时候激活实验室，坑一笔钱，再实施‘直营+代理’计划，一箭双雕。
其实论谈判技巧，最牛的应该是‘贝恩资本’。
人家可是世界最顶级的咨询公司。
主营并购重组、运营管理、企业战略……
如果把这次谈判交给对方，说不定可以获得超出‘直营+代理’的收益。
可惜，合作一次，对方就成了缩头鸟。
想找对方，必须用强。
而安排过去的五个自己人，现在依旧全是实习生。
徐飞思索着，回到车间办公室，喝杯茶，躺在摇椅中，打量收到的银行卡。
不多时。
谷文昌打来电话。
外贸商们为了拿货，三天两头往玩具厂跑，倭岛财阀跑来谈总经销，肯定瞒不过他们。
如果谈判成功，TEP卖掉总经销，外贸商们今后也就无法把机械三国卖到倭岛。
虽然都知道早晚会有这么一天，但赚不到钱，谁都难受。
徐飞对外贸商们的感官，还算不错。
一是没给自家添乱子。
二是元旦晚上，老徐四十大寿，全乡跑大泽吃大席，外贸商们几乎每人都送上10万红包。
这么一想，双方也算有了交情。
只是外贸商没那么多资金，别说拿总经销，连城市经销都买不下。
徐飞按下手机接听键。
“老谷，啥事？”
“小徐厂长，谈判持续到什么时候，我们还能拿几批货？”
“谈判肯定不会成功，因为TEP压根就不会卖掉总经销授权。”
“哦？”谷文昌做了那么多年生意，并未因此开心，“走直营路线？有点难度啊。”
“不，是主要城市做直营，大概20～30个，其余做代理，有兴趣么？”
“哈哈，开玩笑，我们在那边人生地不熟，跑不了业务，又怎么推广代理。”
“张世仁到三哥了，生意做的不错，换到几十斤黄金，要不，你带着外贸商去三哥做生意？”
“小徐厂长，我们跟张世仁不一样，都有家有室，不敢迈入武备行业……我们商量后，打算去南洋开拓新市场。”
“也好，我支持。”
“但去那边，许多东西都要重新开始……”
“放心，供货价不变，赚多赚少，随你们。如果有可能，你们搞出代理，我也支持。”
“要的就是这句话，合作愉快。”
“注意安全。”
“您这话让我心里一咯噔，那边确实有点排斥我们。”
“巧了，我在TEP年会上，认识几个南洋北美基地的朋友，过了年，我去趟那边，请他们吃顿饭，运作运作，你们今后有个啥事，也算有个照应。”
“小徐厂长的运作能力，令人叹为观止，老朽佩服。”
“哈哈，我也只是个打工的。”
徐飞挂了电话，看看时间，已经到了饭点。
当即前往食堂。
只是走到半路，偶遇跟随军师团，同样前往食堂的倭岛财阀。
三十多个罗圈腿，齐刷刷杵在路边，目送十二条军犬，排着整齐队伍，迈着整齐步伐，犹如小火车一般均速通过。
“？？？”
全场静悄悄一片。
紧接着。
“哦豁！”
“纳尼？”
“これは本当ですか？”
甚至有人忍不住揉了揉眼睛……
与此同时。
武内玖带着侄子，快步迎上来，“徐先生，能卖给我几条吗？价格好商量。”
“抱歉，我不是狗贩子。”
“10万美刀一条！”
“……”
徐飞忽然很气。
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