第33章 供销合同
新的一天，新气象。
徐飞来到玩具厂，发现安保集体穿上新工装。
黑色衣服，黑色胶靴，黑色贝雷帽，黑色武装带，对讲机、小墨镜，工作牌……
很精神！
“厂长，早上好！”
“呵呵，好，很好！”
回头再让大马打一顿，喊那么大声干啥。
走进厂区。
大马正在操练九个小青年。
作为正儿八经的外企，安保肯定正规化。
岗前培训，定期考核，符合要求颁发TEP认证的国际安保证书，并按照从业年限，评估职业等级。
当初大马提出这个建议，徐飞想也没想就同意了。
而站远处欣赏片刻，再跑到车间窗户下，学班主任偷偷观察。
流水线工人，身穿湛蓝色。
仓储搬运工，身穿酒红色。
登记检验工，身穿灰白色。
大伙工作都很卖力，严格执行各项生产规定，也全都‘眼里有活’。
徐飞溜达一圈，来到办公楼。
老黄和二十名销售，正趴在桌子上，按照泽市地图制订销售计划。
谁负责哪个乡镇，谁负责供货运输，谁负责监督账目……
前天，宫局和尚主任帮忙搞定整个市里的供销社，还联系许多学校小卖部，令铺货点高达八十多个。
换作其它新成立的企业，估计会手忙脚乱。
而自家用的却是电扇厂老销售。
就这？
小事一桩！
徐飞也乐得清闲，瞅了会，随便开台电脑，开始厂长的日常：泡论坛。
不曾想。
过了没几分钟，从未用过的传真机，忽然嘎吱嘎吱响起来。
众人一时间有点疑惑。
这特么是啥玩意？
等纸张吐出一半，老黄方才醒悟。
“是传真！”
说着，等纸张完全吐出，拿起瞧一瞧。
刹那间，目光陷入呆滞。
徐飞见状，心中一咯噔。
难道胡诌外企的事，东窗事发了？
蓦然。
老黄怪叫一声，拍着大腿开心道：“厂长，大喜事！”
“什么？”
“省供销社理事会签署的文件，大概意思是，为进一步加快基层社点改革，即日起，各分社开辟铁皮公司专柜，以供销合作的方式，进行这个试点项目。”
“省供销社？”
“是啊厂长，咱们玩具厂要出名了，开不开心？”
“……”
前两天还想着，胡诌的外企止步到县。
尽可能不让市领导发现，否则容易暴露。
现在好了。
直接捅到省里。
徐飞一屁股坐回工位，只感到手脚冰凉。
但转念一想，既然省供销社批下文件，那就说明没发现TEP的问题。
没被发现，有啥好担心的？
再说，是省供销社，又不是省大院。
如此想着，拿起传真仔细查看。
大概意思是：
铁皮公司可以在基层供销社设置柜台，销售自产的合格玩具，此次供销合作无需支付供销费用、代销费用，不涉及分红、利润抽成等等，相当于一次免费试点合作项目，受各地市大院监管。
若同意，签字后，发回传真，等同与省供销理事会社签订供销协议，签订日起，协议生效。
“什么费用都不用出，这待遇好的离谱，老黄，看看有什么问题。”
“除了柜台需要咱提供，其它没什么问题。”
“大伙都瞧瞧。”
销售们拿传真浏览一遍，再各自琢磨琢磨，“协议内容板板正正，很正规，但对方不要任何费用……这待遇，确实好的离谱。”
“咱是外企，估计地方想把咱上级公司绑在本地，避免其它区域招商引资。”
“有道理，那就没什么问题了。”
“既然没问题，咱就同意？”
供销社是单位，不是公司，也不是企业。
徐飞对协议本就没什么怀疑，只是看到无需任何费用，心里有点不踏实，才让大伙过过目，现在听众人都表示没什么问题，心中再无疑虑。
拿起碳素笔，写下自己名字。
而销售们则撤掉之前的泽市地图，换上东山地图。
再次展开讨论。
“一人一个市，先去摸摸底。”
“黄经理联系运输，再安排一个人统筹全局。”
“不行，人手不够，我联系老顾他们。”
“把老王也喊回来。”
“烟城那边有点远，火车运输至少要一天。”
“不如把烟城、威城划到一个区域，安排两个人常驻。”
“有道理，东南方向的照市、临市，多是山区，也要这么搞。”
“网格啊，把东山划成网格，分铁路、高速……”
众人七嘴八舌，又分别将铺货计划写在小黑板。
旋即讨论销售计划。
比如机械三国不适合小朋友，部分供销社只能当做中转站，众人目标是高中小卖部，或大学食堂商超，所以要谈。
比如传统铁皮玩具适合小朋友，凭借量大价低，覆盖所有供销社，以分红模式激励供销社销售员。
等确定销售方案、铺货方案、运输方案。
剩下的就是备货量。
计算一番。
东山拥有1900个基层供销社。
每种传统铁皮玩具，每个供销社供货200件，十种2000件。
全东山第一次供货至少40万件，以自家产量计算，10天搞定。
每种机械三国，每个供销社供货200件，前期五个英雄，1000件。
全东山第一次供货至少20万件，以自家产量计算，5天搞定。
因此，需要调整生产线，争取两类玩具一周内打包待发，并给外贸订单留下一定库存。
以及准备第二周补货、第三周补货……
另外需要制作专柜。
这个简单，销售们去各地摸底的时候，到了供销社，请销售员帮忙找位木匠，按照供销社腾出来的空地，制作玻璃柜台，差不多一天能搞定。
“我们现在出发，一人负责一个市，到了地头，先定做柜子，等摸底回来，备货也差不多完成。”老黄拿日历列出行程，复印后发给销售们，“没手机的，跟我去配手机，其它没问题吧？”
“保证完成任务！”
徐飞拿出五万现金，“每人预支两千，回来凭票报销。”
“谢厂长！”
“剩下的老黄买手机，我在这里等大伙凯旋！”
“铁皮必胜！”
俗话说，万事开头难。
第一次铺货，遇到的问题肯定多。
但只要解决，以后只负责供货即可。
徐飞将众人送上已经增加到四辆的金杯大海狮，依稀可以听到：
‘搞定东山，接下来就是南河！’
‘那我去江北！’
‘北河总得有人吧？’
‘嘿，想不到咱半截身子都快入土的老家伙，临死还能干一番大事业！’
‘那是小徐厂长不嫌弃咱落后，敢聘敢用。’
当金杯大海狮消失在玩具厂门口。
乡长推着自行车走过来，“小徐，我看咱这厂子整的也差不多，开业庆典什么时候举办？你可不能再推脱了。”
“一周后怎么样？”
“行，我跟乡书记知会声。”
俩人一边说，一边走进办公室。
乡长看到传真，拿起瞧一瞧，“这……”
“怎么了领导，有问题？”
“没问题，对玩具厂有很大好处，对总社也有很大好处，但……我怕你没钱。”
“啥意思？”
“你要知道，不是每个地方都一样，咱黄泥岗供销社，有小娄，那是因为中专最后一批毕业生，刚好下来实习，凑巧供销社没被搬空，然后腾了个岗位。
其它地方……如果供销社已经关门，自然不会有人员安排。而以我推断，1900个基层供销社，至少有1000个没开门。”
“？？？”
“房子空了，没人没柜台，开门干啥？所以，人家让你提供柜子。”
“那我提供了柜子，是不是也要提供人？”
“对啊，要不然谁卖货？”
“……”
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徐飞来到玩具厂，发现安保集体穿上新工装。
黑色衣服，黑色胶靴，黑色贝雷帽，黑色武装带，对讲机、小墨镜，工作牌……
很精神！
“厂长，早上好！”
“呵呵，好，很好！”
回头再让大马打一顿，喊那么大声干啥。
走进厂区。
大马正在操练九个小青年。
作为正儿八经的外企，安保肯定正规化。
岗前培训，定期考核，符合要求颁发TEP认证的国际安保证书，并按照从业年限，评估职业等级。
当初大马提出这个建议，徐飞想也没想就同意了。
而站远处欣赏片刻，再跑到车间窗户下，学班主任偷偷观察。
流水线工人，身穿湛蓝色。
仓储搬运工，身穿酒红色。
登记检验工，身穿灰白色。
大伙工作都很卖力，严格执行各项生产规定，也全都‘眼里有活’。
徐飞溜达一圈，来到办公楼。
老黄和二十名销售，正趴在桌子上，按照泽市地图制订销售计划。
谁负责哪个乡镇，谁负责供货运输，谁负责监督账目……
前天，宫局和尚主任帮忙搞定整个市里的供销社，还联系许多学校小卖部，令铺货点高达八十多个。
换作其它新成立的企业，估计会手忙脚乱。
而自家用的却是电扇厂老销售。
就这？
小事一桩！
徐飞也乐得清闲，瞅了会，随便开台电脑，开始厂长的日常：泡论坛。
不曾想。
过了没几分钟，从未用过的传真机，忽然嘎吱嘎吱响起来。
众人一时间有点疑惑。
这特么是啥玩意？
等纸张吐出一半，老黄方才醒悟。
“是传真！”
说着，等纸张完全吐出，拿起瞧一瞧。
刹那间，目光陷入呆滞。
徐飞见状，心中一咯噔。
难道胡诌外企的事，东窗事发了？
蓦然。
老黄怪叫一声，拍着大腿开心道：“厂长，大喜事！”
“什么？”
“省供销社理事会签署的文件，大概意思是，为进一步加快基层社点改革，即日起，各分社开辟铁皮公司专柜，以供销合作的方式，进行这个试点项目。”
“省供销社？”
“是啊厂长，咱们玩具厂要出名了，开不开心？”
“……”
前两天还想着，胡诌的外企止步到县。
尽可能不让市领导发现，否则容易暴露。
现在好了。
直接捅到省里。
徐飞一屁股坐回工位，只感到手脚冰凉。
但转念一想，既然省供销社批下文件，那就说明没发现TEP的问题。
没被发现，有啥好担心的？
再说，是省供销社，又不是省大院。
如此想着，拿起传真仔细查看。
大概意思是：
铁皮公司可以在基层供销社设置柜台，销售自产的合格玩具，此次供销合作无需支付供销费用、代销费用，不涉及分红、利润抽成等等，相当于一次免费试点合作项目，受各地市大院监管。
若同意，签字后，发回传真，等同与省供销理事会社签订供销协议，签订日起，协议生效。
“什么费用都不用出，这待遇好的离谱，老黄，看看有什么问题。”
“除了柜台需要咱提供，其它没什么问题。”
“大伙都瞧瞧。”
销售们拿传真浏览一遍，再各自琢磨琢磨，“协议内容板板正正，很正规，但对方不要任何费用……这待遇，确实好的离谱。”
“咱是外企，估计地方想把咱上级公司绑在本地，避免其它区域招商引资。”
“有道理，那就没什么问题了。”
“既然没问题，咱就同意？”
供销社是单位，不是公司，也不是企业。
徐飞对协议本就没什么怀疑，只是看到无需任何费用，心里有点不踏实，才让大伙过过目，现在听众人都表示没什么问题，心中再无疑虑。
拿起碳素笔，写下自己名字。
而销售们则撤掉之前的泽市地图，换上东山地图。
再次展开讨论。
“一人一个市，先去摸摸底。”
“黄经理联系运输，再安排一个人统筹全局。”
“不行，人手不够，我联系老顾他们。”
“把老王也喊回来。”
“烟城那边有点远，火车运输至少要一天。”
“不如把烟城、威城划到一个区域，安排两个人常驻。”
“有道理，东南方向的照市、临市，多是山区，也要这么搞。”
“网格啊，把东山划成网格，分铁路、高速……”
众人七嘴八舌，又分别将铺货计划写在小黑板。
旋即讨论销售计划。
比如机械三国不适合小朋友，部分供销社只能当做中转站，众人目标是高中小卖部，或大学食堂商超，所以要谈。
比如传统铁皮玩具适合小朋友，凭借量大价低，覆盖所有供销社，以分红模式激励供销社销售员。
等确定销售方案、铺货方案、运输方案。
剩下的就是备货量。
计算一番。
东山拥有1900个基层供销社。
每种传统铁皮玩具，每个供销社供货200件，十种2000件。
全东山第一次供货至少40万件，以自家产量计算，10天搞定。
每种机械三国，每个供销社供货200件，前期五个英雄，1000件。
全东山第一次供货至少20万件，以自家产量计算，5天搞定。
因此，需要调整生产线，争取两类玩具一周内打包待发，并给外贸订单留下一定库存。
以及准备第二周补货、第三周补货……
另外需要制作专柜。
这个简单，销售们去各地摸底的时候，到了供销社，请销售员帮忙找位木匠，按照供销社腾出来的空地，制作玻璃柜台，差不多一天能搞定。
“我们现在出发，一人负责一个市，到了地头，先定做柜子，等摸底回来，备货也差不多完成。”老黄拿日历列出行程，复印后发给销售们，“没手机的，跟我去配手机，其它没问题吧？”
“保证完成任务！”
徐飞拿出五万现金，“每人预支两千，回来凭票报销。”
“谢厂长！”
“剩下的老黄买手机，我在这里等大伙凯旋！”
“铁皮必胜！”
俗话说，万事开头难。
第一次铺货，遇到的问题肯定多。
但只要解决，以后只负责供货即可。
徐飞将众人送上已经增加到四辆的金杯大海狮，依稀可以听到：
‘搞定东山，接下来就是南河！’
‘那我去江北！’
‘北河总得有人吧？’
‘嘿，想不到咱半截身子都快入土的老家伙，临死还能干一番大事业！’
‘那是小徐厂长不嫌弃咱落后，敢聘敢用。’
当金杯大海狮消失在玩具厂门口。
乡长推着自行车走过来，“小徐，我看咱这厂子整的也差不多，开业庆典什么时候举办？你可不能再推脱了。”
“一周后怎么样？”
“行，我跟乡书记知会声。”
俩人一边说，一边走进办公室。
乡长看到传真，拿起瞧一瞧，“这……”
“怎么了领导，有问题？”
“没问题，对玩具厂有很大好处，对总社也有很大好处，但……我怕你没钱。”
“啥意思？”
“你要知道，不是每个地方都一样，咱黄泥岗供销社，有小娄，那是因为中专最后一批毕业生，刚好下来实习，凑巧供销社没被搬空，然后腾了个岗位。
其它地方……如果供销社已经关门，自然不会有人员安排。而以我推断，1900个基层供销社，至少有1000个没开门。”
“？？？”
“房子空了，没人没柜台，开门干啥？所以，人家让你提供柜子。”
“那我提供了柜子，是不是也要提供人？”
“对啊，要不然谁卖货？”
“……”
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