第一百一十七节:谈判_我不是天王
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第一百一十七节:谈判

  沈欢知道为什么金夕看起来很是惊讶,因为在现在还从来没有过这样的模式。

  在6年的这个世界,视频站的发展情况虽然和另一个世界的同时期有所不同,但是从内容上来是大同异的。

  在这个时候,视频站的绝对主力军还是个人视频主,他们制作自己的原创视频发布到站上来获取播放量和人气,有工作室的都算是凤毛麟角,更别是影视公司了。

  影视行业现在的主阵地还是在电视台和电影院,一部电视剧往往要在电视台经过了两轮播放之后,才会把版权卖给视频站,也就是先台后模式。

  在这个大趋势下,就连台同步都是没能做到,更别是先后台了。

  “嗯,先后台。”

  沈欢点了点头,放下了咖啡,“不知道金总对我这个提议有没有兴趣呢?”

  金夕又看了一眼手中的报告,随后翻了两页,沉吟了一声后,才道:“沈先生想法确实很大胆,只是不知道沈先生对于现在的电视剧络版权价格是否有所了解呢?实话,我怕我们给的价钱无法让沈先生你满意,这一点我想我还是有必要提前明的。”

  沈欢又一点头,道:“当然,为此我还专门去查了一下,平均在一集3左右是吧?”

  金夕一点头,“差不多。”

  视频站买一部电视剧,一集只给3块,这个价格放在另一个世界的后世、那些单集卖出九百万的时代里,是完无法想象怎么会有这样的白菜价的,但是沈欢知道,不管是在此刻的这里,还是在另一个世界的同时期,这种情况都是真实存在的。

  而且得益于不同的版权政策,这个世界的情况还好多了,在另一个世界的同时期,《武林X传》这种剧的络版权,也就只能卖个一千多一集,1万就能打包带走。

  造成这种原因是多面的,民数量、络视频付费群体数量、放映模式、络视频占平台视频收看量百分比、视频站自身规模、资金厚度等等,这些都是造成这种现象的原因。也是因为这样低的价格,让制作电视剧的影视公司更加不把视频站看在眼里,视频站现在完就是一片被影视圈忽视的地界。

  一集3,你玩儿呢?演员工资都不够啊。

  在这种情况下,从来都是有需求的视频站上门去找影视公司谈版权,像沈欢这样自己带着剧上门来推销的,还真是头一遭,也难怪金夕会亲自接待了。

  见沈欢对于市场价格情况还是了解的,金夕就更加纳闷了。

  他既然知道市场行情,还搞这一套?

  看到金夕的表情,沈欢道:“金总这是对这部剧有兴趣了?”

  金夕并没有马上承认,而是道:“还是要先看看剧的,如果剧可以,而且价格合适的话,我们愿意收。”

  何止是愿意,金夕现在可以是大为心动了。别的不,光是一条先后台的破天荒发行模式,就让他很是心动,能够大大壮大趣酷的声势,吸引更多流量,扩大市场份额——别的站都是吃别人的残羹冷炙,他们这可是直接抢先了电视台啊!业内独一份。

  沈欢笑了起来,“那不知道金总你现在有没有空,咱们看一看这剧?”

  金夕想了想,一点头,“成。”然后就去看剧去了。

  审片的不止金夕一个人,他又打电话叫了产品部、市场部的几个关键人物过来,大家一起看着,从几个面提点意见来参谋参谋。而因为金夕大为心动之下,心情有些急切,所以审片也没有慢慢看,看了两集样范例之后,其他的的都是快进结束的,总审了一下剧流程,但饶是如此,费时也是不短,一直看到了傍晚。

  之后金夕他们还短暂地开了一个会,让沈欢一个人先在办公室里坐了一会儿。

  确实只是一个会,沈欢没等多久,金夕就过来了。

  “抱歉抱歉,让你久等了。”

  金夕一进来就连连抱歉,沈欢则是不介意,待金夕坐下后,问道:“金总,你们的意见如何?”

  金夕也不跟他绕圈子,直接点了点头,“剧我们还是满意的,没问题,只是在具体的价格上,不知道沈先生你希望得到多少呢?”

  他们开会讨论的结果就是,剧确实可以,正儿八经的影视工业作品,质量和那些用户的个人原创视频相比明显要高的多,产品目标客户群体也和民的年龄段高度重合,预期接受程度高,值得买。

  想法和内容过关了,这是正式开始谈价钱了,也是最大的重点。

  虽然这部剧没什么大明星,最大的明星沈欢还是个唱歌的,但是看在第一部先后台电视剧的份上,价格可以适当开高一点,开个一集两三万的天价,也是可以考虑的,金夕如此想到。

  可是真到这个时候,沈欢却不急着谈价钱了,“价钱先不急。我刚才坐在这里,突然想到一个问题,那就是,电视台靠收视率吸引广告商,从而盈利,视频站应该也是差不多的吧?只不过是把收视率换成了流量。”

  金夕点了点头,“嗯,你要这么也差不多。”

  现在趣酷这样的视频站的盈利模式确实是以免费内容吸引流量,占领市场份额,然后卖广告赚钱。只是和这些视频站公司烧的钱相比,广告收入还是不足的,并无法像电视台那样有非常大的盈利空间,部都还是在赔钱,亏损是常态,这也是互联公司必经的一个发展阶段。

  “在这里面,注册会员比起普通游客来是一项更加重要的数据吧?”

  金夕再点了点头,“嗯。”

  普通游客今天来了也许明天就不来了、去别的站了,但是注册会员就不同了,他们有更大的几率会常驻这个站,想起要看视频了,也有更大地几率会选择他有会员的这个站,这也就是为什么各大站纷纷推出注册会员制度来绑定用户。虽然他们在这上面无法从用户身上盈利,却能够提高客户黏着度,提高站稳定流量和市场份额,然后借此从别的面来盈利。

  沈欢又道:“那我这部剧如果能够成为一个流量入口,大量提升趣酷的注册会员数量,金总你是否愿意为此支付一笔额外的费用呢?”

  金夕听到这里,若有所思地看着沈欢,半晌,才道:“这就要看具体的数量了。”

  沈欢温和地笑了起来,想了想,道:“比如,注册会员数提升5%?”

  金夕一怔,然后突然笑了起来,“沈先生对你的这部剧看来很有信心呀。”

  沈欢也是对他笑着,“信心还是有一点的。”

  其实他心里也没底,毕竟世界不同了,变数还是存在的,不过这个牛皮先吹出去了再,先引起对的重视,具体细节再慢慢谈。

  金夕沉吟了一会儿,最终也是这个想法。

  “如果沈先生今天没有什么别的事的话,不如我们另外找个地再慢慢谈?”

  “可以。”

  ……

  互联公司确实不是人呆的地,待遇是不错,但是拼起来也是真的拼。

  金夕又拉了一个团队过来,众人一起开会,就其中的具体事项一直谈到了大半夜也是没有结束,第二天又继续开会,谈判,双一点一点地磨,最终连开了两天会,把人都要开傻了,这项合作的细节才终于敲定下来。之后沈欢又把梦工厂的公司法务拉了过来,继续跟对磨,又过了两天,所有西才终于谈妥。

  在最后的合约中,《流星花园》的络版权卖给了趣酷,价格面采取了对赌协议,基准定价在5元一集上,涉及升涨的指数主要关联在了播放量和《流星花园》入口产生的注册会员数量,播放量衡量数值参考了现在络上的电视剧播放量平均数,在电视剧络播放量中位数7万一集的数值上放大了5倍,毕竟这可是平台首家播放,自然是不能和那些在电视台已经走了两轮的电视剧相比,播放量高于中位数是很正常的。

  35万播放量,这正是现阶段络视频行业热门视频的优秀播放量标准。

  简单来,就是《流行花园》的播放量低于一集35万,趣酷支付的购买价格就要少于5元一集,高于35万一集,趣酷支付的购买价格就要高于5元一集,具体的升涨比例还和《流星花园》入口所产生的注册会员数量数量有关,划分得非常详细。

  在播放模式上,则是采用了日播的形式,一三五六七每日一集,虽然是免费观看,但是却需要趣酷的注册会员才能观看,并且应沈欢的要求,下周一就开播——视频站这点就是好,空间够大,不用等排期。

  一切安排就绪后,就等下周一的开播了。

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