第143章 金钱与亲情_叶秋水雨燕
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第143章 金钱与亲情

  “能问一下为什么吗?”老人的回答让我很是不解,养虾不卖钱,难不成留着观赏啊?可就算是要观赏,这也太多了吧?

  老人并未回答我,自顾自的伸手从上衣口袋掏出一包红双喜香烟,用火柴点了根,开始吞云吐雾。

  见他这举动,我暗暗着急:“我是真心想买,绝没有半句假话,甚至需要的数量绝对不会低,您再考虑考虑?”

  老人依旧不发一语的抽烟,但却没有停下泡茶。半响他弹了弹烟灰,微垂的眼皮缓缓抬起,干巴巴的说:“季节没到,不卖。”

  丢下这句话,他站了起来。

  瞧他这一副送客的举动,我纵使心有不甘,但也只能无奈起身。伸手从口袋里拿出一张名片放到桌子上,诚恳的说:“阿伯,这是我的联系方式,如果您改变主意了,记得联系我。”

  放下名片,我与杨工告别老人。

  离开养殖场,踏着泥泞的土路来到国道。看路上来来往往的汽车,我心里有些惆怅。原以为很容易就能完成的事情突然变得复杂化,这让我有些不知所措。

  看了看时间,我带着杨工走到马路对面,先到一家鞋店,花五块钱买了双解放鞋穿上,然后跟杨工一起找个小店吃饭。

  我脑海里不停地想,老人拒绝的理由,是真的因为明虾还没到贩卖季节吗?

  杨工跟我讲明虾一年四季都有,不过最多的季节是在夏末初秋,这个季节的明虾又多又肥,价格也便宜。

  冬季时分虽然市场也有明虾出售,不过这都是部分海鲜老板为了在春节大赚一笔,硬是从养殖场搞来的,价格又贵,口感差。

  我就问,那我们的产品岂不是没希望了?

  “除非是你能说服对方,否则我们就只能先研究别的产品,等明年夏末,明虾便宜的时候,我再做冻虾仁。”

  听他这么说,我就想,要是等明年,价格便宜下来固然货源不缺,可这优势也没了啊。

  这个季节市场上的明虾少又贵,选择在这个时候做冻虾仁,确实不是明智之举。

  可话又说回来,正是因为又少又贵,对我来说才是一个机会啊。

  如果我能找到便宜的货源,尽量减少成本价,争取讲上市后的价格控制在比活虾低个一两块,在保质保量的情况下,酒店绝对会选择冻虾仁。

  同样,我就可以借助这个机会,再最短的时间内打开市场。

  可要是等明年夏末,虾的价格是便宜了,数量也多了。但在有活虾的情况下,酒店凭什么选择冰冻的虾?为那一两块的利润,选择一种不知质量的产品,而放弃看得见的新鲜,我想是个人都不会这么做。

  这样一来就提升打开市场推广冻虾仁的难度,到时候冻虾仁的保质期一过,所有产品将成废品。

  但如果这个时候就开始,占据季节之利的同时,又可以把这款产品植入人心,等到明年夏末,就算明虾季节到来,可已经对冻虾仁质量与价格知根知底的酒店老板,或是厨师长,在价格相差几块钱的情况下,他们绝对会首选冻虾仁。

  我将这些想法讲给杨工听,他听完之后目露一抹惊讶,然后苦笑道:“我没你这种前瞻性的目光,我只会考虑产品的价格与研究。”

  “不过话又说回来,你考虑的这些虽然很有道理,可如今摆在眼前的问题是,人家不卖啊。”

  “事在人为。”我缓缓站起来,在杨工疑惑的目光中,笑道:“杨哥儿,等下吃完饭您先回去吧。”

  杨工微微一愣:“那你呢?”

  “我留下多跑几家养殖场看看,还真就不信会有不想赚钱的人。”

  “我陪你。”

  “别,也不知道能不能谈成,没必要两个人都在这里耗着。”

  杨工坚持要留下来陪我,按他说的,没理由让当老板的你留下来孤军奋战,我这做员工的却临阵退缩啊。

  理是这么个理,不过最后他还是被我劝回去了,目送杨工坐的客车缓缓从国道上渐行渐远,我掏出手机看了看时间,目光坚定的抬头看向国道对面。

  这里有很多养殖场,养狗虾的场就有七个,但我并没有去找其它养殖场的老板谈。

  不是没必要,而是因为那些养殖场太大,如果将来我的产品能够打开市场,需要大量货源的时候,必然要跟他们合作。

  至于现在,先拿下这家小的养殖场再说,只有把这第一步走踏实了,接下来的路才不会崴脚。

  我再次来到老人的养殖场,对于我的到来,他显然有些意外。停下劈柴的动作,将手里的柴刀放到柴禾堆上,缓缓从地上站起来,皱眉看着我。

  “阿伯,我来帮您。”说着,我快步走过去,半蹲着身子,左手拿起砍柴刀,右手抓起一块荔枝木,熟练的将这根半米长地荔枝木砍成三段,然后又逐一劈成两半,再分四半。

  老人就这样看着我,几分钟后,他转身走进草屋,不一会儿又拿着一盆剩饭,到另外一间草屋喂狗。

  他忙着他的,我忙着我的,好像互不相干,可他又时不时会走到我身边,站上那么一会儿,也不说话,静静地抽完一根烟之后又离开。

  不过老人帮我倒的那杯水,一直没空过,因为他时不时会提着水壶过来往杯子里续水。

  一个半小时后,一大捆小手臂粗的荔枝木都被我砍完,劈成柴禾堆在草屋的门口。

  我站起来伸了个腰身,顺势抬手擦掉额头的汗水。

  这时见老人挑着两个塑料水桶出来,刚喘完一口气的我,连忙跑过去:“您这是要挑水呢?我来吧,您将地方告诉我就成。”

  说话之间,我抢过他肩头的扁担,然后担在自己肩头上。

  老人默默的看了我几秒,旋即转身向草屋里头走去。

  “右边百米外有一条小溪。”

  听到这话,我呲牙笑了笑,挑着水桶向老人说的小溪走去。

  半个小时后,挑着两桶水回来的我,见老人正在洗菜,我又抢着做,然后淘米煮饭,炒菜。这时老人从外走进来,手里拿着一个网捞,网里头装着十几尾活蹦乱跳的狗虾。

  “焖了。”他把网里的虾倒进盆里,又走出草屋。

  我也没多想,把锅里的炒白菜盛起来,又在水桶里舀了瓢清水,洗虾洗锅,然后下油,丢入两瓣蒜头,焖虾。

  饭煮好了,菜炒好了,我洗洗手走出草屋,见老人坐在池子边木板凳上的孤单背影,不知为何突然心生一股同情。

  明明是养老的年纪,却还要为生计奔波,他的子女为何能忍心让他这么辛苦?

  随之我又想起阿公,他也是孤零零的一个人待在村子里,想来阿公也很孤单吧?

  想到自己最近忙着赚钱,几个月没有回去看过他,不由得心生一股愧疚之情。

  钱重要,还是亲情重要?

  我在心里这样问自己。

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