第81章 钱和底线哪个重要
阿春和小欣还没从四川回来，吃完饭后，跟李翠姐交代几句，我和雨燕就到莲阳市场。
然而一圈逛下来，冻品基本没有。只有冻七寸和鸡爪，除此之外就没有其它产品。
这让我极为不解:“表叔不是说，只要有市场就有冻品吗？为什么作为莲下最大的市场却只有两种产品？”
“莲下再大也不过是一个镇，连县都不是，没有冻品并不足为奇。”雨燕一脸轻松的笑道:“况且这对我们来说是一件极其有利的事情呢。”
“怎么说？”
“你想想，这莲下有多少家酒店？”说着不等我回答，雨燕又接着说:“莲下莲上...乃至整个澄海，目前酒店的数量应该不低于五十家。那么你想想，冻品这种价格廉价的冰冻产品又是每家酒店必不可缺的材料，如果整个澄海的市场都没有冻品，那么他们得去哪里采购？”
“汕头？”
“没错。”雨燕点点头，继续笑问:“那么你再想想，如果在澄海就能买到的话，一斤鸡爪是五块钱，他们跑到汕头去买，得增加多少成本？无论是雇车，还是自己开小货车，油费就得十几块，而且这一来一回太费时间。结合这一切因素，酒店到汕头采购冻品的成本，绝对比我们送上门还要贵。”
“不对啊，要是澄海就有冻品呢？退一万步来说，整个澄海真的没有冻品，那么他们去采购需要雇车跟油费，难道我们就不用吗？”我皱眉问她。
雨燕点点头:“你这么想也没错，所以这就要看我们的本事了呢。走，我们坐客车去莲上，我慢慢跟你解释这其中的程序。”
“好...”
我和雨燕走出市场，等来一辆前往汕头的客车，上车之后雨燕开始跟我讲解如何进货:“无论是冻品，还是其它产品。讲究的就是一个量，只要你数量大，别人自然就会给你优惠。至于这个优惠数额有多少，就得看我们自己能争取到什么程度了。另外一点就是加工...”
说到这，雨燕神情突然变得严肃下来:“冻品加工，这一点表叔在吃饭的时候说过，我不知道你记不记得。但是阿秋，我觉得这种方法不可行。”
“往产品中注水，然后再冷冻。一斤变两斤，一箱变两箱，增加某些化学品，固然可以让我们赚取更大的利润，可这样一来却有失诚信。甚至会损坏到消费者的健康，这种昧良心的钱，我们不挣。”
“这点不需要你说，我也不会去做。”别人怎么想，如何做，我管不着。但我做人就要堂堂正正，问心无愧。宁愿少赚，也绝不做这种亏心事。
“嗯。”雨燕目露赞许的点点头:“这样一来，我们获得的利润就会少许多，如果加上回扣，那就更少了呢。”
“还要回扣？”我拧着眉头，心里极为不耻这种收买的方式。
“我知道你不屑去做这种事情，可是阿秋，想要在这社会上行走，你就离不开利益二字。”
雨燕耐心的说:“打个比方来说，我们的产品想要入驻一家酒店，那么势必要通过采购和厨师长这一关。就跟表叔说的那样，这两个职位的人，是决定我们产品生死的关键人物，他们说好，那我们的产品就好，那么酒店老板自然会乐意付钱跟我们进货。”
“如果采购和厨师长说我们的产品不行，若是换成你是老板，那么你会出钱买吗？”
我不甘的反驳:“难道酒店老板就不会自己看嘛？如果换成我是老板，绝对不会听信旁人，而会用自己的眼睛去看。”
“你说的没错，可并非是每个老板都了解冻品，也不是每个厨师长都尽忠职守！”雨燕苦笑一声:“如果说采购是敲门砖，那么厨师长就是守门人。他把守这厨房这一块，如果不能让他顺心如意，那么就算是酒店老板点头的产品，而且产品本身质量也没问题，可他也能给你弄出问题来。到那个时候，他再到老板耳边颠倒黑白，那我们的货款可就危险咯。”
“这就是为什么老祖宗要留下一句，有钱能使鬼推磨的名言至理。因为阎王好说话，小鬼最难缠呐。”
“而且这也不是什么坏事，不过是各取所需罢了。”
虽然雨燕说的很有道理，也是这个社会的现实状况，可我还是无法接受这种方法。不是我死板，而是这种事情已经触犯到我的底线。
打小阿公就教我，为人做事都要光明磊落，绝不能投机取巧，做一些损人利己的事情。
雨燕看我沉默不已，心中叹息了声。然后握住我的右手:“算了，既然你不愿意，我再想想其它办法。”
人与人之间，要是没有利益存在，真的能成为朋友吗？
或许有，但那是极少的一部分。至少雨燕这些年看到的就是一个利益社会。
“嗯，如果非要这样，那我宁愿不做这一行。”我确实很想做这一行，因为冻品行业的前景确实不错，但我确实做不来这种事情。
不是我自命清高，相反我比任何人更喜欢钱。因为钱这东西真的很好，有它可以办成很多事，享受到更好的物质，甚至令人敬畏。
可我却牢记阿公说的，君子爱财取之有道。
如果非要我抛弃底线，做一些违背原则的事情，那么就算这一行有多好赚，我宁可不要。
“你呀...”雨燕无奈的摇摇头，只能抱以苦笑，不知该说些什么。
指责？
不，相反她心里极其认可。因为做人要是连最起码的原则都失守了，那么这样的人很危险。
接下来我和雨燕来到莲下，逛了两个最大的市场，依然没有找到冻品。离开莲上之前顺路去给盛娇姐拜年，聊了个把小时，随后她又把最后几批遥控飞机的货款给我，又跟我说了些骅威的情况。
离开后，我跟雨燕又坐车到坝头，一通辗转下来，逛遍整个澄海地界的大市场，可看到的冻品种类加起来却不超过十种。
这让我欢喜的同时也更加郁闷，现在的情况基本跟雨燕预料的差不多，除了从汕头进货以外，就再无其它渠道。这样一来，如果我进入冻品行业，成功的几率相当大。
这确实是一个令人欢喜的好兆头。可我这会儿却高兴不起来，因为这代表着，如果我想在这行取得成就，必须得按照雨燕说的那样，抛弃原则和底线，做一个为达目的不择手段地奸商。
钱和底线，哪个重要？
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然而一圈逛下来，冻品基本没有。只有冻七寸和鸡爪，除此之外就没有其它产品。
这让我极为不解:“表叔不是说，只要有市场就有冻品吗？为什么作为莲下最大的市场却只有两种产品？”
“莲下再大也不过是一个镇，连县都不是，没有冻品并不足为奇。”雨燕一脸轻松的笑道:“况且这对我们来说是一件极其有利的事情呢。”
“怎么说？”
“你想想，这莲下有多少家酒店？”说着不等我回答，雨燕又接着说:“莲下莲上...乃至整个澄海，目前酒店的数量应该不低于五十家。那么你想想，冻品这种价格廉价的冰冻产品又是每家酒店必不可缺的材料，如果整个澄海的市场都没有冻品，那么他们得去哪里采购？”
“汕头？”
“没错。”雨燕点点头，继续笑问:“那么你再想想，如果在澄海就能买到的话，一斤鸡爪是五块钱，他们跑到汕头去买，得增加多少成本？无论是雇车，还是自己开小货车，油费就得十几块，而且这一来一回太费时间。结合这一切因素，酒店到汕头采购冻品的成本，绝对比我们送上门还要贵。”
“不对啊，要是澄海就有冻品呢？退一万步来说，整个澄海真的没有冻品，那么他们去采购需要雇车跟油费，难道我们就不用吗？”我皱眉问她。
雨燕点点头:“你这么想也没错，所以这就要看我们的本事了呢。走，我们坐客车去莲上，我慢慢跟你解释这其中的程序。”
“好...”
我和雨燕走出市场，等来一辆前往汕头的客车，上车之后雨燕开始跟我讲解如何进货:“无论是冻品，还是其它产品。讲究的就是一个量，只要你数量大，别人自然就会给你优惠。至于这个优惠数额有多少，就得看我们自己能争取到什么程度了。另外一点就是加工...”
说到这，雨燕神情突然变得严肃下来:“冻品加工，这一点表叔在吃饭的时候说过，我不知道你记不记得。但是阿秋，我觉得这种方法不可行。”
“往产品中注水，然后再冷冻。一斤变两斤，一箱变两箱，增加某些化学品，固然可以让我们赚取更大的利润，可这样一来却有失诚信。甚至会损坏到消费者的健康，这种昧良心的钱，我们不挣。”
“这点不需要你说，我也不会去做。”别人怎么想，如何做，我管不着。但我做人就要堂堂正正，问心无愧。宁愿少赚，也绝不做这种亏心事。
“嗯。”雨燕目露赞许的点点头:“这样一来，我们获得的利润就会少许多，如果加上回扣，那就更少了呢。”
“还要回扣？”我拧着眉头，心里极为不耻这种收买的方式。
“我知道你不屑去做这种事情，可是阿秋，想要在这社会上行走，你就离不开利益二字。”
雨燕耐心的说:“打个比方来说，我们的产品想要入驻一家酒店，那么势必要通过采购和厨师长这一关。就跟表叔说的那样，这两个职位的人，是决定我们产品生死的关键人物，他们说好，那我们的产品就好，那么酒店老板自然会乐意付钱跟我们进货。”
“如果采购和厨师长说我们的产品不行，若是换成你是老板，那么你会出钱买吗？”
我不甘的反驳:“难道酒店老板就不会自己看嘛？如果换成我是老板，绝对不会听信旁人，而会用自己的眼睛去看。”
“你说的没错，可并非是每个老板都了解冻品，也不是每个厨师长都尽忠职守！”雨燕苦笑一声:“如果说采购是敲门砖，那么厨师长就是守门人。他把守这厨房这一块，如果不能让他顺心如意，那么就算是酒店老板点头的产品，而且产品本身质量也没问题，可他也能给你弄出问题来。到那个时候，他再到老板耳边颠倒黑白，那我们的货款可就危险咯。”
“这就是为什么老祖宗要留下一句，有钱能使鬼推磨的名言至理。因为阎王好说话，小鬼最难缠呐。”
“而且这也不是什么坏事，不过是各取所需罢了。”
虽然雨燕说的很有道理，也是这个社会的现实状况，可我还是无法接受这种方法。不是我死板，而是这种事情已经触犯到我的底线。
打小阿公就教我，为人做事都要光明磊落，绝不能投机取巧，做一些损人利己的事情。
雨燕看我沉默不已，心中叹息了声。然后握住我的右手:“算了，既然你不愿意，我再想想其它办法。”
人与人之间，要是没有利益存在，真的能成为朋友吗？
或许有，但那是极少的一部分。至少雨燕这些年看到的就是一个利益社会。
“嗯，如果非要这样，那我宁愿不做这一行。”我确实很想做这一行，因为冻品行业的前景确实不错，但我确实做不来这种事情。
不是我自命清高，相反我比任何人更喜欢钱。因为钱这东西真的很好，有它可以办成很多事，享受到更好的物质，甚至令人敬畏。
可我却牢记阿公说的，君子爱财取之有道。
如果非要我抛弃底线，做一些违背原则的事情，那么就算这一行有多好赚，我宁可不要。
“你呀...”雨燕无奈的摇摇头，只能抱以苦笑，不知该说些什么。
指责？
不，相反她心里极其认可。因为做人要是连最起码的原则都失守了，那么这样的人很危险。
接下来我和雨燕来到莲下，逛了两个最大的市场，依然没有找到冻品。离开莲上之前顺路去给盛娇姐拜年，聊了个把小时，随后她又把最后几批遥控飞机的货款给我，又跟我说了些骅威的情况。
离开后，我跟雨燕又坐车到坝头，一通辗转下来，逛遍整个澄海地界的大市场，可看到的冻品种类加起来却不超过十种。
这让我欢喜的同时也更加郁闷，现在的情况基本跟雨燕预料的差不多，除了从汕头进货以外，就再无其它渠道。这样一来，如果我进入冻品行业，成功的几率相当大。
这确实是一个令人欢喜的好兆头。可我这会儿却高兴不起来，因为这代表着，如果我想在这行取得成就，必须得按照雨燕说的那样，抛弃原则和底线，做一个为达目的不择手段地奸商。
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