第43章 第 43 章
第四十三章拉客
这么可爱的小奶腔,胖姑娘心都要化了。
瘦姑娘扛不住了，道“我们买一个尝尝吧，反正我们也没有吃过呢。”
胖姑娘点头“那就买一个。”
云照迅速甩开小黑的手,一手拉胖姑娘,一手拉瘦姑娘,非常周到地说道“漂亮姐姐,我带你们去喔。”
哎呀娘呀。
小肉手真软乎
两位姑娘不由自主地跟着云照走。
小黑看着自己空空的小瘦手，微微一愣，转头看向云照，这个小胖娃，真是一点防备之心都没有,拉着陌生人就走,他赶紧跟上去,紧紧地站在云照身后。
云照浑然不觉，径自和两位姑娘说话“漂亮姐姐,我给你们、便宜一点哟。”
两位姑娘说话声音都温柔了“谢谢你哟。”
“不客气哒。”云照把两位姑娘拉到沈月娘跟前。
沈月娘微微一愣。
云照道“娘，漂亮姐姐要买、煎饼果叽。”
“好、好、好。”沈月娘一下紧张起来了。
云照道“漂亮姐姐，系第一个、便宜一些,八文钱。”
“可、可以。”沈月娘结结巴巴回道。
“这个、这个就给、漂亮姐姐叭。”云照道。
“行。”沈月娘手有些发颤。
见沈月娘紧张的动作都有些慌了,云照只好不停说话，缓解沈月娘的不适应“漂亮姐姐，你们系来玩的吗”
“是啊。”胖姑娘道。
云照像个小大人一样聊天“你们、好好玩哟。”
两位姑娘一起笑出声“好。”
“吃饱饱、才有力气、玩。”
“对。”两个姑娘目光牢牢地定在云照身上,她们真的太喜欢这样白白胖胖嫩嫩懂事又无敌好看的小娃娃了。
“两位姑娘，煎饼果子好了。”沈月娘终于做好一个煎饼。
云照转头看去，娘亲还是很会来事儿的，知道一个煎饼切成两份，分别装在两张油纸里,他道“做好啦，小心烫喔。”
胖姑娘小心地接过煎饼果子。
瘦姑娘掏钱给沈月娘。
沈月娘伸手接过来。
胖姑娘不舍地说道“小娃娃，我们走了。”
“嗯，漂亮姐姐再见，下次再来哟。”云照挥着小肉手。
两位姑娘开心地离开。
云照转头看向沈月娘。
沈月娘看着手里的八文钱发怔，八文钱，八文钱，她居然、居然真的做生意赚银子了，心里骤然激动起来，抬眸看向云照三人“我们真的赚银子了”
云照三人点头。
“这”沈月娘不知道说什么了。
云照道“马上、肥赚更多。”
沈月娘诧异地看向云照。
云照道“我再去拉客。”
“刚刚的两位姑娘是你拉的客人”沈月娘惊讶地问。
云照点头。
云阳道“娘，弟弟最会拉客了，之前就给桃源酒楼拉了好多客人，弟弟好看，他一说话，客人就喜欢了。”
是了。
照哥儿是有经验的。
沈月娘再再再一次觉得云照身上是有财运的，不过她还是提醒“照哥儿，你不要乱拉客，会惹人烦的。”
云照道“我肥看人哒。”
“好，娘相信你，但是不能乱来，知道吗”
云照点头道“娘你也不要、紧张，你系最棒哒”
沈月娘一下笑了，若不是她一点点把小儿子拉扯长大，她真的要以为自己生了个神仙宝宝，真的太贴心，太惹人爱了，道“好，娘不紧张。”
“汗，擦擦。”云照指着沈月娘额头上的细汗。
沈月娘刚刚真的太紧张了，不仅额头，手心也在冒汗的，好在她带汗巾过来，擦了擦额头道“好了。”
“嗯，我去忙啦。”云照道。
小黑跟着说道“婶婶放心，我看着照哥儿。”
“好。”沈月娘道。
云阳站在沈月娘旁边打下手。
云照和小黑重新站到了路边。
云照再次摇头晃脑装可爱。
小黑忍不住扶额，这小娃娃怎么就那么多招儿。
“小黑”云照唤一声。
小黑侧首看云照。
“把手放下。”云照道。
小黑放下额头上的小瘦手。
“你得让人、看到、看到你脸脸，造吗”云照问。
小黑看着云照不说话。
云照以为小黑不懂，走到小黑跟前，挨着小黑解释“我们的小车车、停太偏啦，都米人看到，米人看到肿么卖果叽捏得我们寄几、寄几找客人呀，不然赚不到、赚不到小钱钱，我们就要饿肚肚啦，饿肚肚，你又要、又要偷东西、偷东西吃，大人就打你，打哭你”
小黑顿时无言以对。
云照苦口婆心道“我们长得好看，要拉客人，造吗”不然白长那么好看了。
小黑一脸“我不想知道”的样子。
“像我这样。”云照摇头晃脑给小黑看“客人肥、脚得我们更好看啦，就肥想买、煎饼果啦，然后然后就买啦。”
小黑不应声。
“学我啊。”云照摇头晃脑。
小黑不学。
云照催促“你学啊。”
小黑还是不学。
云照小胖手捧着小黑的脑袋，手动晃了晃道“这样。”
小黑想把眼前这个小胖娃踢飞。
“学肥了吗”云照问。
小黑不吭声。
“啊他们好可爱”忽然两个声音响起。
云照转头，是刚刚两个姑娘，他松开小胖手，甜甜唤“漂亮姐姐。”
“诶”胖姑娘应。
“你们肿么又来啦”云照问。
“来买煎饼果子啊。”瘦姑娘指着旁边的行人道。
云照惊讶“他们也来买”
胖姑娘道“对”
本来她只是因为小胖娃好看可爱，所以心甘情愿地买个“煎饼果叽”，逗小胖娃开心。
哪知道走在路上咬一口，她和同伴都惊呆了。
她们第一次吃到味道如此丰富又鲜明的吃食，当即控制不住就在路边吃起来。
也不知道是煎饼果子味道太香，还是她们两个人吃相太好了，总之一抬眼，行人都朝这边看，还有人问她们手里吃的什么，在哪儿买的。
她们也想再买一个煎饼果子吃，便带着行人们来了。
云照听到行人中哜哜嘈嘈的说话声，知道是两位姑娘的宣传效果，他心中大喜，赶紧道“都来买，无敌好吃的。”
“对。”胖姑娘应。
“过来买。”云照再次拉着两位姑娘的手，来到沈月娘跟着，道“娘，买煎饼果叽。”
沈月娘抬头看到两位姑娘，惊讶“你们刚刚”
“我们再买两个。”胖姑娘道。
“娘，快做，后面还有人捏。”云照道。
沈月娘回头一看，后面当真还有很多行人。
云照道“他们都系来买、煎饼果叽哒。”
沈月娘来不及想其他的了，赶紧舀一勺面糊到平底铁锅上，开始做煎饼果子。
两位姑娘拿到煎饼果子后，看向云照“小娃娃。”
云照道“漂亮姐姐再见。”
“再见。”两位姑娘满脸笑容地离开。
沈月娘又开始做下一个煎饼果子了，一个又一个地做着。
云阳在旁边收银子。
客人越来越多，不用再拉，云照和小黑站到沈月娘旁边。
“人多，不要乱跑了。”沈月娘得空叮嘱云照和小黑一句。
“嗯”云照和小黑一起应。
偏僻的一隅因为越来越多的客人而热闹起来，煎饼果子的香气越发浓郁，吸引了一个又一个行人侧目，大家都好奇地不得了。
“面糊快没有了。”云阳突然道。
云照看一眼，真快，他估算一下还可以做几个煎饼果子，然后跑到队伍后面，提醒客人不用再排队了。
客人难免失望。
云照道“我们明日、还来，你们来得早，给你打折哟。”
“明日什么时候来”一个客人问。
云照想了想，道“下午。”
“好，那我们明日下午来，记得给我们打折。”客人道。
“好。”云照点头。
客人们离开了一些。
云照回到沈月娘跟前，看着沈月娘做最后一个煎饼果子。
还有客人前来，沈月娘说了抱歉，然后抹了抹额头上的汗水，看向云照三人道“真卖完了”
云照三人笑容满面地点头。
沈月娘非常兴奋，可是她不好在这儿表现出来，便道“走，我们回家去。”
“回家”云照三人道。
桃源河边灯火璀璨，热闹非凡，可是云照四人丝毫没有兴趣，他们满心都是成功赚银子的喜悦，一起推着四不像车车，目不斜视地回到云家小院子，把小院门一关上，沈月娘便拿着一兜铜板进堂屋，点上灯，然后“哗啦”一声倒在桌上。
云照和云阳一起“哇，好多”
小黑眼中带笑。
沈月娘眼中放光道“真的好多。”
“数数，娘，数数”云照道。“好，数一数。”
四个人围着一堆铜板，一个个地数，总共三百二十四个。
“三百二十四个。”沈月娘一边想一边道“一个煎饼果子卖十文，胖姑娘买三个二十四文，我们就是卖了三十三个煎饼果子。”
云阳还没有进学堂，三位数的加减还算不出来。
云照和小黑点了点头。
沈月娘懊恼地说道“面糊做少了，就应该多做些，毕竟是元宵节啊。”
“已经赚很多。”云阳道。
沈月娘道“对，去掉成本也赚很多。”是她在酒楼日工钱的很多倍。
“没错。”云照道。
“现下时候还早，娘再做些出来，去桃源河边卖。”沈月娘事业心爆棚，倏地起身就要继续做面糊。
“娘。”云照拉住沈月娘“明日再去。”
“明日就不是元宵节了，那儿就没人了。”
“有的。”云照肯定地说道。
沈月娘不明白。
云照道“煎饼果叽好吃，我和他们说，明日我们还去卖，他们肥来哒。”看到今日大家对煎饼果子的喜爱程度又有很多没买到，那么大家肯定会讨论和夸赞一番，继而对煎饼果子产生极大的兴趣。
明日一定有人来买的。
做生意不是一日两日的事儿，不在于这一时半会儿，何况娘亲这两日太辛苦了，他担心娘亲身子吃不消，还是好好休息为上。
沈月娘问“真的”
“娘，你相信我，我有财运呀。”云照认真地说道。
“好，娘相信你。”沈月娘捧着云照的小肉脸道“我们照哥儿就是有财运。”
“系啊系啊。”云照笑嘻嘻地说道。
沈月娘亲一下云照的小脸蛋。
云阳道“娘，你们饿了吧，我去热饭。”
“娘来，娘再炒几个菜。”沈月娘心情大好去做饭。
四个人吃了丰盛的晚上，然后早早入睡。
次日一早，沈月娘开始准备煎饼果子的各种东西，下午推着四不像车车出了小院子。
云照转头喊“小黑。”
小黑望向云照。
云照小声道“一会儿要和我一起拉客哟，造吗”
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这么可爱的小奶腔,胖姑娘心都要化了。
瘦姑娘扛不住了，道“我们买一个尝尝吧，反正我们也没有吃过呢。”
胖姑娘点头“那就买一个。”
云照迅速甩开小黑的手,一手拉胖姑娘,一手拉瘦姑娘,非常周到地说道“漂亮姐姐,我带你们去喔。”
哎呀娘呀。
小肉手真软乎
两位姑娘不由自主地跟着云照走。
小黑看着自己空空的小瘦手，微微一愣，转头看向云照，这个小胖娃，真是一点防备之心都没有,拉着陌生人就走,他赶紧跟上去,紧紧地站在云照身后。
云照浑然不觉，径自和两位姑娘说话“漂亮姐姐,我给你们、便宜一点哟。”
两位姑娘说话声音都温柔了“谢谢你哟。”
“不客气哒。”云照把两位姑娘拉到沈月娘跟前。
沈月娘微微一愣。
云照道“娘，漂亮姐姐要买、煎饼果叽。”
“好、好、好。”沈月娘一下紧张起来了。
云照道“漂亮姐姐，系第一个、便宜一些,八文钱。”
“可、可以。”沈月娘结结巴巴回道。
“这个、这个就给、漂亮姐姐叭。”云照道。
“行。”沈月娘手有些发颤。
见沈月娘紧张的动作都有些慌了,云照只好不停说话，缓解沈月娘的不适应“漂亮姐姐，你们系来玩的吗”
“是啊。”胖姑娘道。
云照像个小大人一样聊天“你们、好好玩哟。”
两位姑娘一起笑出声“好。”
“吃饱饱、才有力气、玩。”
“对。”两个姑娘目光牢牢地定在云照身上,她们真的太喜欢这样白白胖胖嫩嫩懂事又无敌好看的小娃娃了。
“两位姑娘，煎饼果子好了。”沈月娘终于做好一个煎饼。
云照转头看去，娘亲还是很会来事儿的，知道一个煎饼切成两份，分别装在两张油纸里,他道“做好啦，小心烫喔。”
胖姑娘小心地接过煎饼果子。
瘦姑娘掏钱给沈月娘。
沈月娘伸手接过来。
胖姑娘不舍地说道“小娃娃，我们走了。”
“嗯，漂亮姐姐再见，下次再来哟。”云照挥着小肉手。
两位姑娘开心地离开。
云照转头看向沈月娘。
沈月娘看着手里的八文钱发怔，八文钱，八文钱，她居然、居然真的做生意赚银子了，心里骤然激动起来，抬眸看向云照三人“我们真的赚银子了”
云照三人点头。
“这”沈月娘不知道说什么了。
云照道“马上、肥赚更多。”
沈月娘诧异地看向云照。
云照道“我再去拉客。”
“刚刚的两位姑娘是你拉的客人”沈月娘惊讶地问。
云照点头。
云阳道“娘，弟弟最会拉客了，之前就给桃源酒楼拉了好多客人，弟弟好看，他一说话，客人就喜欢了。”
是了。
照哥儿是有经验的。
沈月娘再再再一次觉得云照身上是有财运的，不过她还是提醒“照哥儿，你不要乱拉客，会惹人烦的。”
云照道“我肥看人哒。”
“好，娘相信你，但是不能乱来，知道吗”
云照点头道“娘你也不要、紧张，你系最棒哒”
沈月娘一下笑了，若不是她一点点把小儿子拉扯长大，她真的要以为自己生了个神仙宝宝，真的太贴心，太惹人爱了，道“好，娘不紧张。”
“汗，擦擦。”云照指着沈月娘额头上的细汗。
沈月娘刚刚真的太紧张了，不仅额头，手心也在冒汗的，好在她带汗巾过来，擦了擦额头道“好了。”
“嗯，我去忙啦。”云照道。
小黑跟着说道“婶婶放心，我看着照哥儿。”
“好。”沈月娘道。
云阳站在沈月娘旁边打下手。
云照和小黑重新站到了路边。
云照再次摇头晃脑装可爱。
小黑忍不住扶额，这小娃娃怎么就那么多招儿。
“小黑”云照唤一声。
小黑侧首看云照。
“把手放下。”云照道。
小黑放下额头上的小瘦手。
“你得让人、看到、看到你脸脸，造吗”云照问。
小黑看着云照不说话。
云照以为小黑不懂，走到小黑跟前，挨着小黑解释“我们的小车车、停太偏啦，都米人看到，米人看到肿么卖果叽捏得我们寄几、寄几找客人呀，不然赚不到、赚不到小钱钱，我们就要饿肚肚啦，饿肚肚，你又要、又要偷东西、偷东西吃，大人就打你，打哭你”
小黑顿时无言以对。
云照苦口婆心道“我们长得好看，要拉客人，造吗”不然白长那么好看了。
小黑一脸“我不想知道”的样子。
“像我这样。”云照摇头晃脑给小黑看“客人肥、脚得我们更好看啦，就肥想买、煎饼果啦，然后然后就买啦。”
小黑不应声。
“学我啊。”云照摇头晃脑。
小黑不学。
云照催促“你学啊。”
小黑还是不学。
云照小胖手捧着小黑的脑袋，手动晃了晃道“这样。”
小黑想把眼前这个小胖娃踢飞。
“学肥了吗”云照问。
小黑不吭声。
“啊他们好可爱”忽然两个声音响起。
云照转头，是刚刚两个姑娘，他松开小胖手，甜甜唤“漂亮姐姐。”
“诶”胖姑娘应。
“你们肿么又来啦”云照问。
“来买煎饼果子啊。”瘦姑娘指着旁边的行人道。
云照惊讶“他们也来买”
胖姑娘道“对”
本来她只是因为小胖娃好看可爱，所以心甘情愿地买个“煎饼果叽”，逗小胖娃开心。
哪知道走在路上咬一口，她和同伴都惊呆了。
她们第一次吃到味道如此丰富又鲜明的吃食，当即控制不住就在路边吃起来。
也不知道是煎饼果子味道太香，还是她们两个人吃相太好了，总之一抬眼，行人都朝这边看，还有人问她们手里吃的什么，在哪儿买的。
她们也想再买一个煎饼果子吃，便带着行人们来了。
云照听到行人中哜哜嘈嘈的说话声，知道是两位姑娘的宣传效果，他心中大喜，赶紧道“都来买，无敌好吃的。”
“对。”胖姑娘应。
“过来买。”云照再次拉着两位姑娘的手，来到沈月娘跟着，道“娘，买煎饼果叽。”
沈月娘抬头看到两位姑娘，惊讶“你们刚刚”
“我们再买两个。”胖姑娘道。
“娘，快做，后面还有人捏。”云照道。
沈月娘回头一看，后面当真还有很多行人。
云照道“他们都系来买、煎饼果叽哒。”
沈月娘来不及想其他的了，赶紧舀一勺面糊到平底铁锅上，开始做煎饼果子。
两位姑娘拿到煎饼果子后，看向云照“小娃娃。”
云照道“漂亮姐姐再见。”
“再见。”两位姑娘满脸笑容地离开。
沈月娘又开始做下一个煎饼果子了，一个又一个地做着。
云阳在旁边收银子。
客人越来越多，不用再拉，云照和小黑站到沈月娘旁边。
“人多，不要乱跑了。”沈月娘得空叮嘱云照和小黑一句。
“嗯”云照和小黑一起应。
偏僻的一隅因为越来越多的客人而热闹起来，煎饼果子的香气越发浓郁，吸引了一个又一个行人侧目，大家都好奇地不得了。
“面糊快没有了。”云阳突然道。
云照看一眼，真快，他估算一下还可以做几个煎饼果子，然后跑到队伍后面，提醒客人不用再排队了。
客人难免失望。
云照道“我们明日、还来，你们来得早，给你打折哟。”
“明日什么时候来”一个客人问。
云照想了想，道“下午。”
“好，那我们明日下午来，记得给我们打折。”客人道。
“好。”云照点头。
客人们离开了一些。
云照回到沈月娘跟前，看着沈月娘做最后一个煎饼果子。
还有客人前来，沈月娘说了抱歉，然后抹了抹额头上的汗水，看向云照三人道“真卖完了”
云照三人笑容满面地点头。
沈月娘非常兴奋，可是她不好在这儿表现出来，便道“走，我们回家去。”
“回家”云照三人道。
桃源河边灯火璀璨，热闹非凡，可是云照四人丝毫没有兴趣，他们满心都是成功赚银子的喜悦，一起推着四不像车车，目不斜视地回到云家小院子，把小院门一关上，沈月娘便拿着一兜铜板进堂屋，点上灯，然后“哗啦”一声倒在桌上。
云照和云阳一起“哇，好多”
小黑眼中带笑。
沈月娘眼中放光道“真的好多。”
“数数，娘，数数”云照道。“好，数一数。”
四个人围着一堆铜板，一个个地数，总共三百二十四个。
“三百二十四个。”沈月娘一边想一边道“一个煎饼果子卖十文，胖姑娘买三个二十四文，我们就是卖了三十三个煎饼果子。”
云阳还没有进学堂，三位数的加减还算不出来。
云照和小黑点了点头。
沈月娘懊恼地说道“面糊做少了，就应该多做些，毕竟是元宵节啊。”
“已经赚很多。”云阳道。
沈月娘道“对，去掉成本也赚很多。”是她在酒楼日工钱的很多倍。
“没错。”云照道。
“现下时候还早，娘再做些出来，去桃源河边卖。”沈月娘事业心爆棚，倏地起身就要继续做面糊。
“娘。”云照拉住沈月娘“明日再去。”
“明日就不是元宵节了，那儿就没人了。”
“有的。”云照肯定地说道。
沈月娘不明白。
云照道“煎饼果叽好吃，我和他们说，明日我们还去卖，他们肥来哒。”看到今日大家对煎饼果子的喜爱程度又有很多没买到，那么大家肯定会讨论和夸赞一番，继而对煎饼果子产生极大的兴趣。
明日一定有人来买的。
做生意不是一日两日的事儿，不在于这一时半会儿，何况娘亲这两日太辛苦了，他担心娘亲身子吃不消，还是好好休息为上。
沈月娘问“真的”
“娘，你相信我，我有财运呀。”云照认真地说道。
“好，娘相信你。”沈月娘捧着云照的小肉脸道“我们照哥儿就是有财运。”
“系啊系啊。”云照笑嘻嘻地说道。
沈月娘亲一下云照的小脸蛋。
云阳道“娘，你们饿了吧，我去热饭。”
“娘来，娘再炒几个菜。”沈月娘心情大好去做饭。
四个人吃了丰盛的晚上，然后早早入睡。
次日一早，沈月娘开始准备煎饼果子的各种东西，下午推着四不像车车出了小院子。
云照转头喊“小黑。”
小黑望向云照。
云照小声道“一会儿要和我一起拉客哟，造吗”
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