第44章 第 44 章
第四十四章从众
小黑点点头。
“那我们走叭。”云照拉着小黑的小瘦手。
四人很快来到桃源河边,没有了元宵节的加持，这儿确实清冷了很多，他们把小车车停在昨日的地方。
“都没有人。”云阳道。
小黑四周看了看。
云照道“先准备。”
沈月娘也是这么想的,她将工具放置到方便操作的位置。
云阳在旁边帮忙。
云照拉着小黑正打算去拉客,一抬眼看到昨晚的两位姑娘又出现了,他热情大喊“漂亮姐姐漂亮姐姐”
仿佛在喊亲姐一般亲昵
小黑理解不了地望着云照。
两位姑娘受用地跑过来“小娃娃你们真的来了”
“漂亮姐姐、白日比晚上、还漂亮”云照昂着小肉脸道。
两位姑娘闻言捂着脸害羞。
云照问“漂亮姐姐,你们来、干什么呀”
“买煎饼果子吃啊。”胖姑娘道。
瘦姑娘本来是不爱吃的，可是昨晚吃一个多煎饼果子后，她就爱上了，知道小娃娃今日下午还来，所以她拉着同伴赶过来了,一眼看到了小娃娃,而且这么热情,她开心道“对，买煎饼果子吃。”
回头客
已经有回头客了
云照心中喜悦,又一次拉着两位姑娘找沈月娘。
沈月娘没有了昨日的紧张，微笑地接待着两位姑娘，因为两位姑娘又是头一份生意,她依旧收八文钱。
两位姑娘连忙说谢。
云照拉着小黑再次走向路边,看到又来了几个客人，是昨晚没有买到的煎饼果子的，其中一人道“小娃娃,你说今日要给我打折的。”
“嗯，八文钱、一个”云照伸手一根肉肉的小手指。
“好，谢谢小娃娃啦。”
云照扭头道“娘，哥哥，我昨日答应、答应英俊哥哥、八文钱一个煎饼果叽八文钱哟”
英俊哥哥
客人听了心里高兴极了。
“好。”沈月娘和云阳一起应。
云照看向客人道“好啦”
其他客人见状也要打折。
偶尔的折扣是促销的一种手段,何况煎饼果子刚刚开业，不应该在乎那一点点小钱，多赚些人气才是最重要的，于是云照道“我娘说啦，前二十个客人、都系八文钱的，系不系，娘”
沈月娘认为小儿子是常常在桃源酒楼里玩耍，把郝东家招待客人那一套学会了，这样做确实对生意有好处，她当即道“是，前二十个客人，都是打八折。”
客人们本来就是来尝一尝煎饼果子的，听说前二十可以省两文钱，立马觉得自己赚了，忙上前买煎饼果子。
转眼间四不像车车前就排起队，只不过这个队伍有点短。
云照和小黑一起送走了两位姑娘，便到了路边，打算到集市里面走一走，拉一波客人过来，不然肯定没有昨日赚得多，一转头看到朱氏、李元奇、金宵和郝一淼。
“照哥儿小黑”李元奇、金宵和郝一淼三人齐声喊。
云照挥着小手“元哥儿宵哥儿淼哥儿”
李元奇三人从过年开始，不是接待亲戚，就是走亲戚，每日都忙得不得了，十多日了，只见过云照和小黑一两面，早就十分想念，急速跑上前，一把搂住云照和小黑。
云照也紧紧地回抱。
小黑抱一下就松开。
好一会儿，云照松开李元奇三人，问“你们肿么来这儿”
“来找你呀”李元奇道。
金宵道“我们去你家找你，没有找到，然后我们就去找淼哥儿，然后然后，汪奶奶说，你们要卖煎饼果子。”
“我们不知道你们在哪儿卖。”郝一淼道。
李元奇道“我们把集市、都找、找一遍啦”
“终于看到你啦。”郝一淼高兴道。
沈月娘打算卖煎饼果子之事，前几日便和汪氏说了，但没有说摆摊位置，所以大家不知道也是正常。
“照哥儿，什么系煎饼果叽”李元奇好奇地问。
金宵跟着问“好吃吗”
“无敌好吃”郝一淼道。
沈月娘练习做煎饼果子那日，做了很多吃不完，准备送给李元奇三人吃，结果李元奇和金宵都不在家，全部送给郝一淼家了，所以李元奇和金宵根本不知道什么是煎饼果子，云照问“你们想吃吗”
“嗯”李元奇和金宵一头“想吃。”
“照哥儿。”郝一淼弱弱唤一声。
云照看向郝一淼问“你也想吃”
郝一淼本是不爱吃的小哭包，跟着云照几人整日地奔跑玩耍，渐渐地越吃越多，越吃越爱吃了，他拍拍荷包“我有银子，我买。”
“不用你买，我请你们吃”云照道。
“照哥儿，你真系我兄弟”李元奇重重地拍云照肩膀。
金宵跟着拍“一辈子好兄弟”
这动作估计是过年期间，二人跟着某些亲戚学的吧，云照接受这套新动作，然后看到朱氏走了过来“朱奶奶。”
小黑跟着唤“朱奶奶。”
朱氏笑弯了眼睛“照哥儿和小黑又变俊了。”
云照开心地笑起来。
小黑面色如常。
“你们娘亲呢”朱氏问。
云照指着侧面道“在那儿，我带你们去。”
六个人来到沈月娘跟前。
沈月娘看了一眼朱氏“朱婶子，你来了。”想要停下来和朱氏打招呼。
“沈娘子你忙，你忙。”朱氏赶紧道。
沈月娘便把最后三个煎饼果子做完，然后停下来看向朱氏道“朱婶子，你们怎么知道这儿”
“瞎找就找到了，沈娘子，你怎么在这么偏僻地方摆摊”朱氏四周看了看，问。
“集市上没有摊位了。”
“买一个呗。”朱氏道。
“还没有赚到银子，就买摊位，亏本了怎么办。”沈月娘余光中瞥见李元奇和金宵好奇地伸着小脑袋朝面糊桶里看，她立刻舀了一勺面糊到平底铁锅上，道“朱婶子，上次送你们煎饼果子时，你们不在家，都没有吃着，我现下就给你们做，很好吃的。”
“别别别，你做生意要紧。”朱氏阻止道。
“现下也没有生意。”沈月娘道。
“已经有两个客人来。”朱氏看一眼走过来的客人。
“没关系，做的很快的。”沈月娘还是动作利落地做出两个煎饼果子，分成四份，一份给朱氏，另外三份给李元奇、金宵和郝一淼，然后接着给客人做。
朱氏递给云照和小黑“你们吃。”
“朱奶奶吃，我每日、都能、吃到好多。”云照道。
沈月娘得空接一句“就是，他们每日都要吃一整个，朱婶子你趁热吃。”
“那我就不客气了。”朱氏笑道。
“吃叭吃叭。”云照道。
不待朱氏夸奖，李元奇大叫道“好好吃啊”
“真的好好吃。”金宵道。
“比上次还好吃。”郝一淼道。
云照道“现做的最好吃。”
李元奇又咬了一大口，含糊不清地指着煎饼果子里面冒出来的白汽，道“白汽儿都系、都系香的。”
金宵重重地点头“我闻一下，都要流口水。”
云照望着李元奇三人，大脑中忽然冒出一个想法，然后转向沈月娘道“娘，我想去玩一玩。”
“去哪儿玩”沈月娘一边忙一边回答。
“就在路口那儿。”云照道。
“不要跑远，不要随便跟人走。”
“好。”云照望向李元奇三人，忽然道“别吃啦。”
李元奇三人好奇地看向云照。
云照道“我们去玩。”
李元奇又咬一口，嘟嘟囔囔道“吃完了再玩呀。”
“不行，现下就跟我去玩，一会儿我娘再、做两个给你们，不然、不然、不然以后都不给、不给你们吃、煎饼果叽”云照郑重地说道。
李元奇三人一愣。
郝一淼迅速吞下口中煎饼果子，道“照哥儿，我跟你玩”
李元奇和金宵想吃手中的煎饼果子，也想以后每日都可以吃到，那么只有一条路先和照哥儿玩，然后再吃手中的煎饼果子，以后就每日就可以吃到了，于是二人忍了忍对煎饼果子的食欲，一起道“好，我们去玩。”
“走。”云照拉着小黑的手道。
李元奇三人乖乖地跟着云照二人走。
朱氏站在不远处看着，也不干涉孩子们。
“照哥儿，我们玩什么呀”李元奇跟着问。
“走着玩啊。”云照道。
“可系，我想吃煎饼果叽了。”李元奇觉得自己已经忍了好久好久了，可以吃了，他边走边低头看手里的煎饼果子，下意识地吞一下口水。
云照见周围都是行人，他便道“那你咬一口吧。”
金宵连忙道“照哥儿，我也想吃。”
“你也咬一口。”云照看向郝一淼“你也吃。”
李元奇三人闻言，把嘴巴张的大大，狠狠地咬了一大口，一脸满足的同时，煎饼果子的热气跟着冒出来，香味飘散在空气中，吸引了行人的注意。
云照拉小黑的手，继续慢慢走。
李元奇三人口中的煎饼果子又吃完了。
云照瞥一眼道“你们再咬一口。”
李元奇三人再一次咬一大口，煎饼果子的热气再次冒出。
不知道暮食吃什么的行人，终于把目光锁定到了李元奇三人的手中，纷纷上前询问“小娃娃，你吃的什么啊”
李元奇是个爱说的，当即回答“煎饼果子。”
“煎饼果子是什么”有人不解地问。
“就是这个。”金宵把手中的煎饼果子出去“你看，好看又特别好吃。”
行人们觉得新奇。
郝一淼道“好好吃的。”
金宵突然想到去年他们在桃源酒楼拉客的经历，那时候得到了大人们的夸奖，所以小脑瓜里就认为拉客是对的，他当即对行人们道“你们要买吗小摊在河边，去买呀。”
“你不知道路，我带你去呀。”李元奇道。
郝一淼道“我也带。”
“跟我走。”李元奇是个极为热心的小娃娃，当即手一挥就往桃源河边走。
“多谢小娃娃。”集市上的暮食都吃遍了，行人们都想尝个新鲜。
李元奇美滋滋地走两步，突然想到自己是跟着云照来玩的，不然以后就吃不到煎饼果子了，却不知道这一切都是云照的计谋，他当即转头看向云照，好像在说“我现在走回去，以后还能吃煎饼果子不”。
云照拉着小黑过来“走，先带他们去、买煎饼果叽，然后我们再玩，以后你还阔以、阔以吃煎饼果叽哒。”
李元奇得到允许，立马就放开了，大喊着“想吃煎饼果子的，跟我走呀。”
金宵也跟着喊“跟我走呀。”
郝一淼也追着后面。
于是五个团子带着一群行人朝桃源河边走。
其他行人好奇地看过去。
“干什么呢”
“有什么事情”
“一群人跟着五个小胖子干什么”
“不是五个小胖子，是四个小胖子，另外一个是瘦的。”
“哦，他们干什么”
“不知道，看看去。”
“走走，一起去看看。”
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小黑点点头。
“那我们走叭。”云照拉着小黑的小瘦手。
四人很快来到桃源河边,没有了元宵节的加持，这儿确实清冷了很多，他们把小车车停在昨日的地方。
“都没有人。”云阳道。
小黑四周看了看。
云照道“先准备。”
沈月娘也是这么想的,她将工具放置到方便操作的位置。
云阳在旁边帮忙。
云照拉着小黑正打算去拉客,一抬眼看到昨晚的两位姑娘又出现了,他热情大喊“漂亮姐姐漂亮姐姐”
仿佛在喊亲姐一般亲昵
小黑理解不了地望着云照。
两位姑娘受用地跑过来“小娃娃你们真的来了”
“漂亮姐姐、白日比晚上、还漂亮”云照昂着小肉脸道。
两位姑娘闻言捂着脸害羞。
云照问“漂亮姐姐,你们来、干什么呀”
“买煎饼果子吃啊。”胖姑娘道。
瘦姑娘本来是不爱吃的，可是昨晚吃一个多煎饼果子后，她就爱上了，知道小娃娃今日下午还来，所以她拉着同伴赶过来了,一眼看到了小娃娃,而且这么热情,她开心道“对，买煎饼果子吃。”
回头客
已经有回头客了
云照心中喜悦,又一次拉着两位姑娘找沈月娘。
沈月娘没有了昨日的紧张，微笑地接待着两位姑娘，因为两位姑娘又是头一份生意,她依旧收八文钱。
两位姑娘连忙说谢。
云照拉着小黑再次走向路边,看到又来了几个客人，是昨晚没有买到的煎饼果子的，其中一人道“小娃娃,你说今日要给我打折的。”
“嗯，八文钱、一个”云照伸手一根肉肉的小手指。
“好，谢谢小娃娃啦。”
云照扭头道“娘，哥哥，我昨日答应、答应英俊哥哥、八文钱一个煎饼果叽八文钱哟”
英俊哥哥
客人听了心里高兴极了。
“好。”沈月娘和云阳一起应。
云照看向客人道“好啦”
其他客人见状也要打折。
偶尔的折扣是促销的一种手段,何况煎饼果子刚刚开业，不应该在乎那一点点小钱，多赚些人气才是最重要的，于是云照道“我娘说啦，前二十个客人、都系八文钱的，系不系，娘”
沈月娘认为小儿子是常常在桃源酒楼里玩耍，把郝东家招待客人那一套学会了，这样做确实对生意有好处，她当即道“是，前二十个客人，都是打八折。”
客人们本来就是来尝一尝煎饼果子的，听说前二十可以省两文钱，立马觉得自己赚了，忙上前买煎饼果子。
转眼间四不像车车前就排起队，只不过这个队伍有点短。
云照和小黑一起送走了两位姑娘，便到了路边，打算到集市里面走一走，拉一波客人过来，不然肯定没有昨日赚得多，一转头看到朱氏、李元奇、金宵和郝一淼。
“照哥儿小黑”李元奇、金宵和郝一淼三人齐声喊。
云照挥着小手“元哥儿宵哥儿淼哥儿”
李元奇三人从过年开始，不是接待亲戚，就是走亲戚，每日都忙得不得了，十多日了，只见过云照和小黑一两面，早就十分想念，急速跑上前，一把搂住云照和小黑。
云照也紧紧地回抱。
小黑抱一下就松开。
好一会儿，云照松开李元奇三人，问“你们肿么来这儿”
“来找你呀”李元奇道。
金宵道“我们去你家找你，没有找到，然后我们就去找淼哥儿，然后然后，汪奶奶说，你们要卖煎饼果子。”
“我们不知道你们在哪儿卖。”郝一淼道。
李元奇道“我们把集市、都找、找一遍啦”
“终于看到你啦。”郝一淼高兴道。
沈月娘打算卖煎饼果子之事，前几日便和汪氏说了，但没有说摆摊位置，所以大家不知道也是正常。
“照哥儿，什么系煎饼果叽”李元奇好奇地问。
金宵跟着问“好吃吗”
“无敌好吃”郝一淼道。
沈月娘练习做煎饼果子那日，做了很多吃不完，准备送给李元奇三人吃，结果李元奇和金宵都不在家，全部送给郝一淼家了，所以李元奇和金宵根本不知道什么是煎饼果子，云照问“你们想吃吗”
“嗯”李元奇和金宵一头“想吃。”
“照哥儿。”郝一淼弱弱唤一声。
云照看向郝一淼问“你也想吃”
郝一淼本是不爱吃的小哭包，跟着云照几人整日地奔跑玩耍，渐渐地越吃越多，越吃越爱吃了，他拍拍荷包“我有银子，我买。”
“不用你买，我请你们吃”云照道。
“照哥儿，你真系我兄弟”李元奇重重地拍云照肩膀。
金宵跟着拍“一辈子好兄弟”
这动作估计是过年期间，二人跟着某些亲戚学的吧，云照接受这套新动作，然后看到朱氏走了过来“朱奶奶。”
小黑跟着唤“朱奶奶。”
朱氏笑弯了眼睛“照哥儿和小黑又变俊了。”
云照开心地笑起来。
小黑面色如常。
“你们娘亲呢”朱氏问。
云照指着侧面道“在那儿，我带你们去。”
六个人来到沈月娘跟前。
沈月娘看了一眼朱氏“朱婶子，你来了。”想要停下来和朱氏打招呼。
“沈娘子你忙，你忙。”朱氏赶紧道。
沈月娘便把最后三个煎饼果子做完，然后停下来看向朱氏道“朱婶子，你们怎么知道这儿”
“瞎找就找到了，沈娘子，你怎么在这么偏僻地方摆摊”朱氏四周看了看，问。
“集市上没有摊位了。”
“买一个呗。”朱氏道。
“还没有赚到银子，就买摊位，亏本了怎么办。”沈月娘余光中瞥见李元奇和金宵好奇地伸着小脑袋朝面糊桶里看，她立刻舀了一勺面糊到平底铁锅上，道“朱婶子，上次送你们煎饼果子时，你们不在家，都没有吃着，我现下就给你们做，很好吃的。”
“别别别，你做生意要紧。”朱氏阻止道。
“现下也没有生意。”沈月娘道。
“已经有两个客人来。”朱氏看一眼走过来的客人。
“没关系，做的很快的。”沈月娘还是动作利落地做出两个煎饼果子，分成四份，一份给朱氏，另外三份给李元奇、金宵和郝一淼，然后接着给客人做。
朱氏递给云照和小黑“你们吃。”
“朱奶奶吃，我每日、都能、吃到好多。”云照道。
沈月娘得空接一句“就是，他们每日都要吃一整个，朱婶子你趁热吃。”
“那我就不客气了。”朱氏笑道。
“吃叭吃叭。”云照道。
不待朱氏夸奖，李元奇大叫道“好好吃啊”
“真的好好吃。”金宵道。
“比上次还好吃。”郝一淼道。
云照道“现做的最好吃。”
李元奇又咬了一大口，含糊不清地指着煎饼果子里面冒出来的白汽，道“白汽儿都系、都系香的。”
金宵重重地点头“我闻一下，都要流口水。”
云照望着李元奇三人，大脑中忽然冒出一个想法，然后转向沈月娘道“娘，我想去玩一玩。”
“去哪儿玩”沈月娘一边忙一边回答。
“就在路口那儿。”云照道。
“不要跑远，不要随便跟人走。”
“好。”云照望向李元奇三人，忽然道“别吃啦。”
李元奇三人好奇地看向云照。
云照道“我们去玩。”
李元奇又咬一口，嘟嘟囔囔道“吃完了再玩呀。”
“不行，现下就跟我去玩，一会儿我娘再、做两个给你们，不然、不然、不然以后都不给、不给你们吃、煎饼果叽”云照郑重地说道。
李元奇三人一愣。
郝一淼迅速吞下口中煎饼果子，道“照哥儿，我跟你玩”
李元奇和金宵想吃手中的煎饼果子，也想以后每日都可以吃到，那么只有一条路先和照哥儿玩，然后再吃手中的煎饼果子，以后就每日就可以吃到了，于是二人忍了忍对煎饼果子的食欲，一起道“好，我们去玩。”
“走。”云照拉着小黑的手道。
李元奇三人乖乖地跟着云照二人走。
朱氏站在不远处看着，也不干涉孩子们。
“照哥儿，我们玩什么呀”李元奇跟着问。
“走着玩啊。”云照道。
“可系，我想吃煎饼果叽了。”李元奇觉得自己已经忍了好久好久了，可以吃了，他边走边低头看手里的煎饼果子，下意识地吞一下口水。
云照见周围都是行人，他便道“那你咬一口吧。”
金宵连忙道“照哥儿，我也想吃。”
“你也咬一口。”云照看向郝一淼“你也吃。”
李元奇三人闻言，把嘴巴张的大大，狠狠地咬了一大口，一脸满足的同时，煎饼果子的热气跟着冒出来，香味飘散在空气中，吸引了行人的注意。
云照拉小黑的手，继续慢慢走。
李元奇三人口中的煎饼果子又吃完了。
云照瞥一眼道“你们再咬一口。”
李元奇三人再一次咬一大口，煎饼果子的热气再次冒出。
不知道暮食吃什么的行人，终于把目光锁定到了李元奇三人的手中，纷纷上前询问“小娃娃，你吃的什么啊”
李元奇是个爱说的，当即回答“煎饼果子。”
“煎饼果子是什么”有人不解地问。
“就是这个。”金宵把手中的煎饼果子出去“你看，好看又特别好吃。”
行人们觉得新奇。
郝一淼道“好好吃的。”
金宵突然想到去年他们在桃源酒楼拉客的经历，那时候得到了大人们的夸奖，所以小脑瓜里就认为拉客是对的，他当即对行人们道“你们要买吗小摊在河边，去买呀。”
“你不知道路，我带你去呀。”李元奇道。
郝一淼道“我也带。”
“跟我走。”李元奇是个极为热心的小娃娃，当即手一挥就往桃源河边走。
“多谢小娃娃。”集市上的暮食都吃遍了，行人们都想尝个新鲜。
李元奇美滋滋地走两步，突然想到自己是跟着云照来玩的，不然以后就吃不到煎饼果子了，却不知道这一切都是云照的计谋，他当即转头看向云照，好像在说“我现在走回去，以后还能吃煎饼果子不”。
云照拉着小黑过来“走，先带他们去、买煎饼果叽，然后我们再玩，以后你还阔以、阔以吃煎饼果叽哒。”
李元奇得到允许，立马就放开了，大喊着“想吃煎饼果子的，跟我走呀。”
金宵也跟着喊“跟我走呀。”
郝一淼也追着后面。
于是五个团子带着一群行人朝桃源河边走。
其他行人好奇地看过去。
“干什么呢”
“有什么事情”
“一群人跟着五个小胖子干什么”
“不是五个小胖子，是四个小胖子，另外一个是瘦的。”
“哦，他们干什么”
“不知道，看看去。”
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