第一百九十九章 招商谈判
一听要低两成，赵丹这个商业新手有些不乐意了。按她的想法，要是谢复侯买，可以比市场卖价低一成。韩?见她这样子，抢在她前面说：
“就这么办吧！也不用去找什么同行了，麻烦大伯在这里当个鉴定。”
三人都是这方面的行家，在鉴定价格上没有多少出入。大小珍宝一共一百六十四件，共计银子三十一万七千三百两。钱谬两人十分干脆，对赵丹说：
“公主，明天一早我们就将银子送来。为了方便，有些可能要用银票支付。”
银票银子都一样，赵丹没有意见。待三人离开，赵丹问韩?：
“为何要答应他们低两成？要是只低一成，不就有三十五万两了？”
韩?看向谢夕韵，看样子谢夕韵也不懂，笑着说：
“如果是别人，低三成人家也不要，低两成已经是非常不错的价格了。”
谢夕韵问：“莫非是这些东西的出处？他们还是怕麻烦，才会低二成收？”
“他们已经不怕麻烦了，”谢夕韵虽聪明，商业这块她不懂。赵丹虽懂，都是些纸上谈兵，有些东西现在还不知道。教这两人，韩?教得非常仔细：
“比市场卖价低两成，比如卖一千的东西，八百两收。要是其它东西还没什么，珍宝这块的赚头很大，至少要赚三成。他们还要除开人工、商楼、付出的银利、卖出所花的时候等等包含在内。并不是一得到他们就能卖出去，一个不好，可能要等上好几年也说不定。这几年的看店的人工、商楼、成本的银利等等都要算成银子，所以低两成收他们真没什么赚头，就算有赚头也不大。”
两女明白了，赵丹又生出一个问题：
“这两个商人还不错，他们为何要做这笔可能没有赚头的买卖呢？”
“因为你，”两个商人难得被赵丹夸一次，韩?说：
“你答应他们，以后有麻烦就去找你，换成任何商人怕是也愿意。以后有你这个靠山，他们做生意没什么好担心的了。”
赵丹有点后悔了，叹声说：
“早知道这样，当时就应该给他们抬抬价。”
外面有众人的帮忙，又少了那些难以估价的珍宝，清点工作已经结束。众女闯入大厅，嘴快的二丫说：
“已经清点出来了，那些金子折算成银，一共有三十九万七千四百两。你们要不要出去看看，全摆在大院中，好看极了。”
一听只有这点，赵丹一脸失望：
“加上珍宝也不过才七十余万两，这么多人，还没有陈源一人的多。大家还有没有什么办法，多弄点银子？”
韩?给了赵丹一个白眼，要是在以前，七十多万两要将这些人惊呆。他不知道，自从他在泉州搞了一笔。这次韩侂胄运着九十多万两回京城，口胃已膨胀的赵扩只是说了几句高兴话，没有上一次那么兴奋了。
赵丹下完令，大家开始挖空心思想办法。没过多久，无双兴奋叫出：
“有了公主，我们只查了台州八个官员，另外那些官员一定不干净，何不再将那些官员抓来，查抄他们的家产？”
赵丹的手下，可能无双的心最黑。赵丹双眼一亮，对韩?说：
“不错，其他那些人的官职虽不大，多少应该都贪了，我们这就派人去将他们招来？”
韩?想了一会，还是没有答应：
“够了，那八个官员是台州高层，他们被查，足以警示那些官员。将台州的官员一锅端，对百姓也不好，等养肥了再说吧！”
韩?说完，雍舒一脸肉痛走进大厅：
“公主，韩大人，我们已经和那些商人谈好，他们明天一早来。”
……
秋天是万物肃条的季节，但也是睡觉最舒服的季节。不冷不热，要是让有些人睡到自然醒，可能会睡一整天。
一连几天没睡好觉，天已大亮，韩?仍躺在床上。外面的敲门声传来，惊醒后以为是错觉，正要睡下去，又传来敲门声。起身将门打开，一抱将敲门的人抱进屋，抱到床上一番亲热。
“你怎么不叫醒我？”
“为什么要叫醒你？”谢夕韵将欺负她的手捉住，白了韩?一眼：
“那些海商来了，今天他们没带伙计来，但来的海商更多，有一百多人。”
说到正事，谢夕韵不让韩?欺负了，韩?只得从对方身上翻起来：
“要是那一百多个全是海商，的确很多，可能其它地方的一些海商也赶到了吧！”
韩?猜得没错，台州的海商虽不算少，上得了台面的也不过二十来家。这二十来家还不是全都来，有些怕惹事的根本不听那些外商的号召。上次围堵他们的数百人，真正的海商并不多，最多的是伙计，还有一些外商的家属。
谢夕韵虽不答应婚前试爱，比起这时候另外的未婚妻要开放得多。不但默认韩?亲热，还像妻子那样帮他穿衣梳理。梳头现在韩?倒是用不着：
“外面来的海商不少，还来了一个很重要的外商，叫阿布尔格，听说是众波斯商人的首富，不比穆斯泰差多少。
“阿布尔格？”韩?边享受着未婚妻的伺候边说：
“此人我听说过，开始我还怀疑他才是那些海寇的幕后老大。对他知道得不多，也不知他和穆斯泰的关系如何？”
有台州的官员当和事老，今天这些海商的怒气虽更重，秩序要比前两次好些。一百多个海商，或坐或站在昨天二丫她们数银子的大院中。这次来的海外商人占了大半，大宋商人占的比例不大。
今天大家再也没有围着哈曼特转，哈曼特和一群人坐在前方，以一个长着一头灰白卷发、宽额尖下巴、蓝色双眼深邃有神的老者为中心。
这个老者很懂得享受，在他地上一大圈，铺着一张红色地毯，连坐的椅子也有一层红色丝绸为垫。这些地毯可不是台州官兵搞的，就算赵丹也没能享受到地毯的待遇。身穿一套宽大的白黄色衣服，左右手各戴了一颗眼睛大的宝石戒指，看起来就像是中东地区的超级土豪。
这些就够让人羡慕忌妒恨的了，在老者左右，各坐着一位身材比他还高的金发美女。韩?来到大院，和其他人一样，第一眼看的就是这两个美女。虽然谢夕韵就在旁边，他看谁谢夕韵根本不知道。过了一下眼瘾，一同出来的雍舒已开喊：
“大家静静，可能有些人还不认识，这位就是我大宋瑞安公主，这位是代县伯韩大人。今天她们将会为大家解答一些问题。”
原本韩?几人出来还有些嘈杂声，雍舒这一喊，大家全都闭了嘴，许多人看向坐在前方的老者。老者被两个美女扶着起身，朝他们这边行了一礼：
“波斯商人阿布尔格，拜见瑞安公主。”
阿布尔格拜完礼，在他左边坐着的一男一女已经站起来。男子是个身材高瘦、脸型较长、长着一头桔红色卷发的壮年男子。女子有三十岁左右，长着一头金发，眼大鼻挺，相貌不在阿布尔格左右两个美女之下。两人来到阿布尔格左边，也朝赵丹弯腰行了个礼：
“波斯商人阿布道格、琼斯拜见瑞安公主。”
这三人拜完，一些商人才开始向赵丹拜礼。在一旁的卢云没有因财产损失而有所改变，比以前对赵丹更热情，在旁边小声介绍：
“阿布道格是阿布尔格的二子，现在是长子，琼斯是阿布道格的夫人……”
“大家不用多礼，有什么话都坐下说。”
大半人坐下了，还有小半人没坐下，没坐下的大多是台州商人和大食国的人。韩?以为阿布尔格是这些人的头，应该由他先问话。在阿布尔格旁边的哈曼特打头阵：
“公主，你们为何要冤枉穆斯先生，说他是海寇之首、在流求残害百姓、私自打造武器盔甲？”
也不知是不是忘了，还有一件事哈曼特没说、绑架韩?。赵丹也才起床没多久，感觉有些发软，坐在椅子上说：
“你说的这三件事，没一件是冤枉他，我们有足够的人证。海寇头目谢刚、原潮州市舶司水军营头雷扬，那雷扬也是他安排进的潮州水军营。流求新城二首领屠洪，以及许多他那些游勇散将。你们要是不信，可以去京城问问那些人。”
叫拉加尔的老头站起来，又老调重弹：
“我们怎么知道，那些人不是你们找人安排的？或者说那些人是海寇贼匪，但并非是穆斯先生的人。是你们让那些人，按你们的想法承认一些事？”
赵丹火了：“有根有据的东西，我们何须要向你们证明什么？按你的说法，就算在坐的全都看到穆斯泰做的这些事，你想不承认，仍可以用这些废话来强词夺理。你这种无理取闹的人，不配和我说话。”
赵丹这番表现，让韩?也惊讶看着她。这些话没人教她，上次她就想过这个问题。这些人的反驳，看似有道理，其实是在无理取闹。按他们这种说法，天下的人都可能被收买，神仙也不能给他们证实。赵丹这次经典反驳，让所有人刮目相看。
这次谈判，拉加尔再也没有开口。另一个矮壮的大食国中年男子站起来：
“你们昨天不是说，今天给我们解决这些事吗？怎么又要我们自己去京城问？这算什么解决？”
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“就这么办吧！也不用去找什么同行了，麻烦大伯在这里当个鉴定。”
三人都是这方面的行家，在鉴定价格上没有多少出入。大小珍宝一共一百六十四件，共计银子三十一万七千三百两。钱谬两人十分干脆，对赵丹说：
“公主，明天一早我们就将银子送来。为了方便，有些可能要用银票支付。”
银票银子都一样，赵丹没有意见。待三人离开，赵丹问韩?：
“为何要答应他们低两成？要是只低一成，不就有三十五万两了？”
韩?看向谢夕韵，看样子谢夕韵也不懂，笑着说：
“如果是别人，低三成人家也不要，低两成已经是非常不错的价格了。”
谢夕韵问：“莫非是这些东西的出处？他们还是怕麻烦，才会低二成收？”
“他们已经不怕麻烦了，”谢夕韵虽聪明，商业这块她不懂。赵丹虽懂，都是些纸上谈兵，有些东西现在还不知道。教这两人，韩?教得非常仔细：
“比市场卖价低两成，比如卖一千的东西，八百两收。要是其它东西还没什么，珍宝这块的赚头很大，至少要赚三成。他们还要除开人工、商楼、付出的银利、卖出所花的时候等等包含在内。并不是一得到他们就能卖出去，一个不好，可能要等上好几年也说不定。这几年的看店的人工、商楼、成本的银利等等都要算成银子，所以低两成收他们真没什么赚头，就算有赚头也不大。”
两女明白了，赵丹又生出一个问题：
“这两个商人还不错，他们为何要做这笔可能没有赚头的买卖呢？”
“因为你，”两个商人难得被赵丹夸一次，韩?说：
“你答应他们，以后有麻烦就去找你，换成任何商人怕是也愿意。以后有你这个靠山，他们做生意没什么好担心的了。”
赵丹有点后悔了，叹声说：
“早知道这样，当时就应该给他们抬抬价。”
外面有众人的帮忙，又少了那些难以估价的珍宝，清点工作已经结束。众女闯入大厅，嘴快的二丫说：
“已经清点出来了，那些金子折算成银，一共有三十九万七千四百两。你们要不要出去看看，全摆在大院中，好看极了。”
一听只有这点，赵丹一脸失望：
“加上珍宝也不过才七十余万两，这么多人，还没有陈源一人的多。大家还有没有什么办法，多弄点银子？”
韩?给了赵丹一个白眼，要是在以前，七十多万两要将这些人惊呆。他不知道，自从他在泉州搞了一笔。这次韩侂胄运着九十多万两回京城，口胃已膨胀的赵扩只是说了几句高兴话，没有上一次那么兴奋了。
赵丹下完令，大家开始挖空心思想办法。没过多久，无双兴奋叫出：
“有了公主，我们只查了台州八个官员，另外那些官员一定不干净，何不再将那些官员抓来，查抄他们的家产？”
赵丹的手下，可能无双的心最黑。赵丹双眼一亮，对韩?说：
“不错，其他那些人的官职虽不大，多少应该都贪了，我们这就派人去将他们招来？”
韩?想了一会，还是没有答应：
“够了，那八个官员是台州高层，他们被查，足以警示那些官员。将台州的官员一锅端，对百姓也不好，等养肥了再说吧！”
韩?说完，雍舒一脸肉痛走进大厅：
“公主，韩大人，我们已经和那些商人谈好，他们明天一早来。”
……
秋天是万物肃条的季节，但也是睡觉最舒服的季节。不冷不热，要是让有些人睡到自然醒，可能会睡一整天。
一连几天没睡好觉，天已大亮，韩?仍躺在床上。外面的敲门声传来，惊醒后以为是错觉，正要睡下去，又传来敲门声。起身将门打开，一抱将敲门的人抱进屋，抱到床上一番亲热。
“你怎么不叫醒我？”
“为什么要叫醒你？”谢夕韵将欺负她的手捉住，白了韩?一眼：
“那些海商来了，今天他们没带伙计来，但来的海商更多，有一百多人。”
说到正事，谢夕韵不让韩?欺负了，韩?只得从对方身上翻起来：
“要是那一百多个全是海商，的确很多，可能其它地方的一些海商也赶到了吧！”
韩?猜得没错，台州的海商虽不算少，上得了台面的也不过二十来家。这二十来家还不是全都来，有些怕惹事的根本不听那些外商的号召。上次围堵他们的数百人，真正的海商并不多，最多的是伙计，还有一些外商的家属。
谢夕韵虽不答应婚前试爱，比起这时候另外的未婚妻要开放得多。不但默认韩?亲热，还像妻子那样帮他穿衣梳理。梳头现在韩?倒是用不着：
“外面来的海商不少，还来了一个很重要的外商，叫阿布尔格，听说是众波斯商人的首富，不比穆斯泰差多少。
“阿布尔格？”韩?边享受着未婚妻的伺候边说：
“此人我听说过，开始我还怀疑他才是那些海寇的幕后老大。对他知道得不多，也不知他和穆斯泰的关系如何？”
有台州的官员当和事老，今天这些海商的怒气虽更重，秩序要比前两次好些。一百多个海商，或坐或站在昨天二丫她们数银子的大院中。这次来的海外商人占了大半，大宋商人占的比例不大。
今天大家再也没有围着哈曼特转，哈曼特和一群人坐在前方，以一个长着一头灰白卷发、宽额尖下巴、蓝色双眼深邃有神的老者为中心。
这个老者很懂得享受，在他地上一大圈，铺着一张红色地毯，连坐的椅子也有一层红色丝绸为垫。这些地毯可不是台州官兵搞的，就算赵丹也没能享受到地毯的待遇。身穿一套宽大的白黄色衣服，左右手各戴了一颗眼睛大的宝石戒指，看起来就像是中东地区的超级土豪。
这些就够让人羡慕忌妒恨的了，在老者左右，各坐着一位身材比他还高的金发美女。韩?来到大院，和其他人一样，第一眼看的就是这两个美女。虽然谢夕韵就在旁边，他看谁谢夕韵根本不知道。过了一下眼瘾，一同出来的雍舒已开喊：
“大家静静，可能有些人还不认识，这位就是我大宋瑞安公主，这位是代县伯韩大人。今天她们将会为大家解答一些问题。”
原本韩?几人出来还有些嘈杂声，雍舒这一喊，大家全都闭了嘴，许多人看向坐在前方的老者。老者被两个美女扶着起身，朝他们这边行了一礼：
“波斯商人阿布尔格，拜见瑞安公主。”
阿布尔格拜完礼，在他左边坐着的一男一女已经站起来。男子是个身材高瘦、脸型较长、长着一头桔红色卷发的壮年男子。女子有三十岁左右，长着一头金发，眼大鼻挺，相貌不在阿布尔格左右两个美女之下。两人来到阿布尔格左边，也朝赵丹弯腰行了个礼：
“波斯商人阿布道格、琼斯拜见瑞安公主。”
这三人拜完，一些商人才开始向赵丹拜礼。在一旁的卢云没有因财产损失而有所改变，比以前对赵丹更热情，在旁边小声介绍：
“阿布道格是阿布尔格的二子，现在是长子，琼斯是阿布道格的夫人……”
“大家不用多礼，有什么话都坐下说。”
大半人坐下了，还有小半人没坐下，没坐下的大多是台州商人和大食国的人。韩?以为阿布尔格是这些人的头，应该由他先问话。在阿布尔格旁边的哈曼特打头阵：
“公主，你们为何要冤枉穆斯先生，说他是海寇之首、在流求残害百姓、私自打造武器盔甲？”
也不知是不是忘了，还有一件事哈曼特没说、绑架韩?。赵丹也才起床没多久，感觉有些发软，坐在椅子上说：
“你说的这三件事，没一件是冤枉他，我们有足够的人证。海寇头目谢刚、原潮州市舶司水军营头雷扬，那雷扬也是他安排进的潮州水军营。流求新城二首领屠洪，以及许多他那些游勇散将。你们要是不信，可以去京城问问那些人。”
叫拉加尔的老头站起来，又老调重弹：
“我们怎么知道，那些人不是你们找人安排的？或者说那些人是海寇贼匪，但并非是穆斯先生的人。是你们让那些人，按你们的想法承认一些事？”
赵丹火了：“有根有据的东西，我们何须要向你们证明什么？按你的说法，就算在坐的全都看到穆斯泰做的这些事，你想不承认，仍可以用这些废话来强词夺理。你这种无理取闹的人，不配和我说话。”
赵丹这番表现，让韩?也惊讶看着她。这些话没人教她，上次她就想过这个问题。这些人的反驳，看似有道理，其实是在无理取闹。按他们这种说法，天下的人都可能被收买，神仙也不能给他们证实。赵丹这次经典反驳，让所有人刮目相看。
这次谈判，拉加尔再也没有开口。另一个矮壮的大食国中年男子站起来：
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