第两百六十四章 酒商的生意
谈事情，一般人总会先说些废话作铺垫。刘德树说的这些也不全是废话，要是遇到一些没长脑袋的年青人，可能会顺着他挖的陷阱走下去。韩?只在军营吃了些点心，肚子处于半饱状态。还要设计一些东西，懒得和两人罗嗦：
“刘先生抬举了，以前那些事皆事出有因，才与人合伙。那些就不说了，两位这次来是？”
两人互看一眼，方信州说：
“忠侯快人快语，我们就不多耽搁你的时间了。忠侯的御酒一出，远离京城的地方还好，近的地方所受影响非常大。现在就连那些稍远地方的人，也来京买御酒。忠侯的御酒只卖一两银子一斤，我们统计了一下，我大宋一两银子及以上的酒，有一十四种。在京城及周边买的，没有一家不受影响，这还是忠侯现在限量卖。
听说忠侯已在扬州办了一家更大的酒坊，想必还会在其它地方办。这样一来，大家的酒生意更会受到影响。我们这次来，想与忠侯商量此事。”
知道这些人是来抢生意的，现在得到证实，大丫忍不住说：
“就算卖一两银子一斤，皇上也觉得我们卖高了。你们的酒倒没事，卖个十两八两皇上都不会说什么。这酒被皇上亲封为御酒，价也算是皇上定的。你们要找，应该去宫里见皇上才是。”
两人被这一呛，有些不好意思，刘德树说：
“二小姐误会了，我们并不是对御酒价格这些不满。大家不算外人，有些话我们就明说了。酒的价格还算便宜，能消费得起的人更多，无论是我大宋还是其它国家，需求不比琉璃少多少。这么大的市场，韩府虽有实力应付，但一时很难满足得了市场需求。我们想参股进来，条件好商量。”
“我们参股进来，对贵府不但没影响，收入也能成倍增长，有不少好处。”方信州接着忽悠：
“第一，我们在不少地方都有酒坊，这些东西是现存的，马上就能酿酒。第二，我们在很多地方的酒铺酒楼，可以为此酒销售及宣传。第三，在粮食方面，我们有很稳定的供货渠道。就算在灾年，也不用怕没粮食酿酒。我们虽占一些利润，扩大生产后，那点利润真不算什么。”
不愧是生意人，这些话说得的确有道理。扩大生产对韩?非但没影响，有这些老做酒的商家帮忙，对韩?只有好处。
“不瞒两位，我们已经找人合伙了。”
“已经找人合伙了？”两人呆了呆，刘德树问：
“是谁？”
韩?没有隐瞒：“我大哥韩同卿和我韩家一些族人。”
两人一脸失望，找韩家人合伙很正常，两人不怀疑。方信州说：
“虽然御酒生意有人合伙，他们应该不会占多少，不影响我们加入进来。还请忠侯好好考虑一下，他们毕竟不是做酒生意的。我们若是参股进来，绝对对忠侯更有利。”
韩?已经给了三成股出去，他的底线是自己保留五成，还可以让两成出去。只是他不相信这些生意人，要是酿造方法被这些人知道，难保不会私自另立门头。凭这些人的后台，到时候很难处理。
“多谢两位的好意，虽不能入股，我们同样可以合作。你们的商铺商楼我不要，你们在一些地方的酒坊，我可以选几处。每年由你们提供多少斤粮食，我们可以帮你们酿造酒，只收你们一些成本费。”
酿酒最重要的是粮食，这东西在京城还好，要是在外面建酒坊，就算是韩侂胄的实力，也难搞到多少。两人十分高兴，虽不如参股强，要是这样做，至少能保证他们不会亏损。刘德树问：
“忠侯准备如何合作，还请明言。”
“除你们的主酒坊我不选，其它地方的酒坊，我每家选三个，包括里面的一切酿酒之物都要留下。选的那几个酒坊，你们各家每年要给我们提供二十万斤粮食，并送到酒坊去。我每年给你们两家各酿造两万斤酒，你们另付我五千两银子。”
韩?说完，包括谢夕韵也在开动脑筋考虑。平均三斤粮食，能酿造一斤酒。二十万斤粮食，能酿造六万多斤。给了两家各两万斤，还有四万多斤酒。并且给的酒不是白给，每斤按二钱半的银子收费。又是用的他们的作坊，还要将粮食送上门？他们只是负责酿酒，其它什么都不管，怎么想也觉得不算亏。
刘德树两人的心算不比几女差，他们想的不一样。二十万斤粮食，听起来多，一年算下来真不多。平均一两银子买八十斤，他们买粮要花二千五百两银子。运费算占五分之一，花三千两。外面城市的三座酒坊，远不如京城值钱，并且是长久的，这笔钱可以算在运费里面。
两万斤酒，他们就算只卖一两五，这还是最保守的价格。这两家都有酒楼，要是在酒楼销售，卖出的价格还能更高。可以得三万两银子。除开的成本，他们至少能赚两万两。算到这里，刘德树看了方信州一眼说：
“这笔生意我没有意见，只是量太少了些。能不能翻一倍，每年我提供四十万斤粮食，给一万两银子，你们提供四万斤酒？”
“我的意思和刘兄一样，”方信州附合：
“按这样算来，我们每年只能赚几千两银子，太少了些。要是翻一倍，我们以前的生意，所亏就没那么多了。”
他们能算这笔帐，韩?当然也能，笑着说：
“我们也想多酿些酒，可现实不允许，暂时只敢答应这么多。我那御酒性烈，并不是人人都爱喝，你们以后仍有市场。将价格降低，可以朝果子酒、葡萄酒这方面发展。我答应你们，酒这方面，除了御酒，我不会再做其它的酒生意。”
……
今天的天气比昨天好得多，清晨就有一团红日，穿过层层云雾照射到地面。京城西街禁卫军营，比昨天更热闹。有些人天还未亮就在那里排队，生怕等会满员无法进入。
韩?带着一大群人来到东面操场，点将台上的凳子和人比昨天更多。赵扩和众大臣还在上早朝，此时在台上的，大多数是官员家属，只有几个才是像韩?这样的闲官。
还好有赵丹和赵曮在，挤在前面的看客让出一些地方，大家找来几条长凳坐下。赵曮朝左右看了看，对赵丹说：
“没张案桌太不方便了，我让人去抬几张案桌来？”
“人太多了，没必要搞那些。”韩?将话接过去：
“等会要是皇上他们来，自然会加桌子。要是不来，占人家的地方不好。”
还好这座台不是木搭建的，要不然韩?还有些担心能不能承受这么多人。赵曮说出一件事：
“父皇他们应该不来了，我今早去找母后，母后说天嬉宫的杨妃昨天出来受了凉，今天在宫里养病，父皇和母后都要去陪她。”
赵扩有一后七妃，杨妃韩?认识，名叫杨桂枝，长得还算漂亮，就是身体很瘦，看起来没精打采，语言很少。以前是侍奉吴皇后的宫女，立为妃也是吴氏的主意。韩?的母亲吴氏是吴皇后的侄女，可能就是这个原因，对他一家十分客气。他们大婚进宫谢礼，还送了些东西给谢夕韵。看着前方有些为难，谢夕韵说：
“我们也不要看了，先去看看杨娘娘。”
“她不过是受了些风寒，”赵丹不乐意了：
“要去等会再去就是，我刚才派人问过，今天这边还有七十几人，比完再去看也来得及，你们就当不知道这事。”
韩?觉得很有道理，只有谢夕韵过意不去，对韩?说：
“你们在这里看，我回去给娘说，我和娘先进宫去。”
赵丹一肚子后悔，谢夕韵真走了。不过她们很快将谢夕韵忘了，一个壮年将领提着喇叭登场：
“武举箭术比试开始，今日每位参赛者，同样可以先试射十箭。”
“比赛开始了，”没有赵扩父子在这里坐镇，阵阵欢呼声从四面八方传来，气氛比昨天还要好。几个小孩，包括赵丹也跟着瞎起哄。很快十个考生上场，声音不减反增。
“脱靶了，二号射台那个第一箭就脱靶了。”赵曮的失望声刚喊出，二丫的兴奋声又起：
“七号射台那人很不错，你们看七号，他第一箭就射了个七环。”
今天比昨天好，一来就有个中年男子获得满分。韩侂胄和昨天一样，没有固定在哪里，在三个操场轮流巡视。第一轮的十个人还未完全结束，赵丹想到一件事。吩咐了戚怀谷几句，没过多久，对方拿着一件东西递到她面前。
请收藏本站：https://www.bqgvv.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqgvv.cc
“刘先生抬举了，以前那些事皆事出有因，才与人合伙。那些就不说了，两位这次来是？”
两人互看一眼，方信州说：
“忠侯快人快语，我们就不多耽搁你的时间了。忠侯的御酒一出，远离京城的地方还好，近的地方所受影响非常大。现在就连那些稍远地方的人，也来京买御酒。忠侯的御酒只卖一两银子一斤，我们统计了一下，我大宋一两银子及以上的酒，有一十四种。在京城及周边买的，没有一家不受影响，这还是忠侯现在限量卖。
听说忠侯已在扬州办了一家更大的酒坊，想必还会在其它地方办。这样一来，大家的酒生意更会受到影响。我们这次来，想与忠侯商量此事。”
知道这些人是来抢生意的，现在得到证实，大丫忍不住说：
“就算卖一两银子一斤，皇上也觉得我们卖高了。你们的酒倒没事，卖个十两八两皇上都不会说什么。这酒被皇上亲封为御酒，价也算是皇上定的。你们要找，应该去宫里见皇上才是。”
两人被这一呛，有些不好意思，刘德树说：
“二小姐误会了，我们并不是对御酒价格这些不满。大家不算外人，有些话我们就明说了。酒的价格还算便宜，能消费得起的人更多，无论是我大宋还是其它国家，需求不比琉璃少多少。这么大的市场，韩府虽有实力应付，但一时很难满足得了市场需求。我们想参股进来，条件好商量。”
“我们参股进来，对贵府不但没影响，收入也能成倍增长，有不少好处。”方信州接着忽悠：
“第一，我们在不少地方都有酒坊，这些东西是现存的，马上就能酿酒。第二，我们在很多地方的酒铺酒楼，可以为此酒销售及宣传。第三，在粮食方面，我们有很稳定的供货渠道。就算在灾年，也不用怕没粮食酿酒。我们虽占一些利润，扩大生产后，那点利润真不算什么。”
不愧是生意人，这些话说得的确有道理。扩大生产对韩?非但没影响，有这些老做酒的商家帮忙，对韩?只有好处。
“不瞒两位，我们已经找人合伙了。”
“已经找人合伙了？”两人呆了呆，刘德树问：
“是谁？”
韩?没有隐瞒：“我大哥韩同卿和我韩家一些族人。”
两人一脸失望，找韩家人合伙很正常，两人不怀疑。方信州说：
“虽然御酒生意有人合伙，他们应该不会占多少，不影响我们加入进来。还请忠侯好好考虑一下，他们毕竟不是做酒生意的。我们若是参股进来，绝对对忠侯更有利。”
韩?已经给了三成股出去，他的底线是自己保留五成，还可以让两成出去。只是他不相信这些生意人，要是酿造方法被这些人知道，难保不会私自另立门头。凭这些人的后台，到时候很难处理。
“多谢两位的好意，虽不能入股，我们同样可以合作。你们的商铺商楼我不要，你们在一些地方的酒坊，我可以选几处。每年由你们提供多少斤粮食，我们可以帮你们酿造酒，只收你们一些成本费。”
酿酒最重要的是粮食，这东西在京城还好，要是在外面建酒坊，就算是韩侂胄的实力，也难搞到多少。两人十分高兴，虽不如参股强，要是这样做，至少能保证他们不会亏损。刘德树问：
“忠侯准备如何合作，还请明言。”
“除你们的主酒坊我不选，其它地方的酒坊，我每家选三个，包括里面的一切酿酒之物都要留下。选的那几个酒坊，你们各家每年要给我们提供二十万斤粮食，并送到酒坊去。我每年给你们两家各酿造两万斤酒，你们另付我五千两银子。”
韩?说完，包括谢夕韵也在开动脑筋考虑。平均三斤粮食，能酿造一斤酒。二十万斤粮食，能酿造六万多斤。给了两家各两万斤，还有四万多斤酒。并且给的酒不是白给，每斤按二钱半的银子收费。又是用的他们的作坊，还要将粮食送上门？他们只是负责酿酒，其它什么都不管，怎么想也觉得不算亏。
刘德树两人的心算不比几女差，他们想的不一样。二十万斤粮食，听起来多，一年算下来真不多。平均一两银子买八十斤，他们买粮要花二千五百两银子。运费算占五分之一，花三千两。外面城市的三座酒坊，远不如京城值钱，并且是长久的，这笔钱可以算在运费里面。
两万斤酒，他们就算只卖一两五，这还是最保守的价格。这两家都有酒楼，要是在酒楼销售，卖出的价格还能更高。可以得三万两银子。除开的成本，他们至少能赚两万两。算到这里，刘德树看了方信州一眼说：
“这笔生意我没有意见，只是量太少了些。能不能翻一倍，每年我提供四十万斤粮食，给一万两银子，你们提供四万斤酒？”
“我的意思和刘兄一样，”方信州附合：
“按这样算来，我们每年只能赚几千两银子，太少了些。要是翻一倍，我们以前的生意，所亏就没那么多了。”
他们能算这笔帐，韩?当然也能，笑着说：
“我们也想多酿些酒，可现实不允许，暂时只敢答应这么多。我那御酒性烈，并不是人人都爱喝，你们以后仍有市场。将价格降低，可以朝果子酒、葡萄酒这方面发展。我答应你们，酒这方面，除了御酒，我不会再做其它的酒生意。”
……
今天的天气比昨天好得多，清晨就有一团红日，穿过层层云雾照射到地面。京城西街禁卫军营，比昨天更热闹。有些人天还未亮就在那里排队，生怕等会满员无法进入。
韩?带着一大群人来到东面操场，点将台上的凳子和人比昨天更多。赵扩和众大臣还在上早朝，此时在台上的，大多数是官员家属，只有几个才是像韩?这样的闲官。
还好有赵丹和赵曮在，挤在前面的看客让出一些地方，大家找来几条长凳坐下。赵曮朝左右看了看，对赵丹说：
“没张案桌太不方便了，我让人去抬几张案桌来？”
“人太多了，没必要搞那些。”韩?将话接过去：
“等会要是皇上他们来，自然会加桌子。要是不来，占人家的地方不好。”
还好这座台不是木搭建的，要不然韩?还有些担心能不能承受这么多人。赵曮说出一件事：
“父皇他们应该不来了，我今早去找母后，母后说天嬉宫的杨妃昨天出来受了凉，今天在宫里养病，父皇和母后都要去陪她。”
赵扩有一后七妃，杨妃韩?认识，名叫杨桂枝，长得还算漂亮，就是身体很瘦，看起来没精打采，语言很少。以前是侍奉吴皇后的宫女，立为妃也是吴氏的主意。韩?的母亲吴氏是吴皇后的侄女，可能就是这个原因，对他一家十分客气。他们大婚进宫谢礼，还送了些东西给谢夕韵。看着前方有些为难，谢夕韵说：
“我们也不要看了，先去看看杨娘娘。”
“她不过是受了些风寒，”赵丹不乐意了：
“要去等会再去就是，我刚才派人问过，今天这边还有七十几人，比完再去看也来得及，你们就当不知道这事。”
韩?觉得很有道理，只有谢夕韵过意不去，对韩?说：
“你们在这里看，我回去给娘说，我和娘先进宫去。”
赵丹一肚子后悔，谢夕韵真走了。不过她们很快将谢夕韵忘了，一个壮年将领提着喇叭登场：
“武举箭术比试开始，今日每位参赛者，同样可以先试射十箭。”
“比赛开始了，”没有赵扩父子在这里坐镇，阵阵欢呼声从四面八方传来，气氛比昨天还要好。几个小孩，包括赵丹也跟着瞎起哄。很快十个考生上场，声音不减反增。
“脱靶了，二号射台那个第一箭就脱靶了。”赵曮的失望声刚喊出，二丫的兴奋声又起：
“七号射台那人很不错，你们看七号，他第一箭就射了个七环。”
今天比昨天好，一来就有个中年男子获得满分。韩侂胄和昨天一样，没有固定在哪里，在三个操场轮流巡视。第一轮的十个人还未完全结束，赵丹想到一件事。吩咐了戚怀谷几句，没过多久，对方拿着一件东西递到她面前。
请收藏本站：https://www.bqgvv.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqgvv.cc