第八十二章 商业计划
再亮的烛光也不及电灯，但一个大厅四面升起烛光，并不比电灯差。此时的韩府大厅摆了四桌，除韩?一家人和二十几个官员，康宁几女也在。
晚上的庆功宴让大家更加高兴，此时主管大宋钱粮的程长孝，正拿着一本小册，在一桌向大家宣布：
“一共三千九百二十件琉璃制品，共卖出二万八千五百四十三两银子。除去二千四百三十两成本，我们今天净赚二万六千四百一十三两。”
为了算出结果，程长孝最后一个赶到韩府。如此收获，足以让他心甘情愿在商楼等到天黑。这二万六千两银子，他们要占一半。就算二十五人平分，他们每人能得到五百二十两。再有几次这种收获，他们三千两银子的本钱就能找回。
韩?暗自觉得好笑，古人总喜欢说“君子不言利”之类的废话。现在一个个像是商人，完全将那些废话抛之脑后。这样的古人，韩?更愿意接受。
程长孝说话，已想好说词的刘三杰站起来：
“今天看来，我们的琉璃制品还有更大的发展空间。许多人今天没能买到，这次买到的商人也只占很少一部分。现在我们在京城的商楼已没什么可操心的，可以将重点放在琉璃作坊上。京外的琉璃作坊，那四个炼炉大概还要十天才能正式启用。到时候我们的琉璃产量，最少能提高三倍。我想过，就算再提高五六倍，在京浙附近也不愁销路。”
现在京外的琉璃作坊，正在加班加点建设。因为怕泄露，不敢请外面的人，全是这些官员的下人，进展不是很快。这些韩?知道，张岩对他说：
“就算弄起来，京城附近最多也只能饱和。公子，我们还得将襄阳那两地的琉璃作坊弄好。”
“目前我们已培训了四十多个琉璃制作师，到时分一半去那两地负责。”韩?说出一个计划：
“我们可以加大作坊的投入，派更多的人从事琉璃制作。至于那些城池的商楼，我认为没必要再弄了。”
大家有些惊讶，舒贵年问：
“公子的意思是将制作好的琉璃，卖给那些商人，让他们自己去卖？”
韩?点点头，他在琉璃上并没有花费多少心思，全靠众人相助。舒贵年在这方面投入的时间比他更多，已成为他韩家的商业大总管。
“我们可以只保留京城的商楼，外面那两地琉璃作坊做出来的东西，以批发的形式卖给那些商人。这样做的好处不止省去我们不少麻烦，我们定的价格不会改变，收成并未减少。至于他们卖多卖少、风险等等与我们无关。在人手方面，我们也能节约不少，将节约下来的人用在作坊上，可以做到一举数得。”
这年头同样有批发，这种商业手段并非是韩?自创，刘三杰附合道：
“公子此法甚好，核心区全是我们的人，更能让人放心。还减少了护送、销售等麻烦，完全可以这样做。”
“要是让商人卖，我们卖给金国的计划怕是要受影响。”难得丘进还想得起他们计划圈金国的钱，韩?笑着说：
“商人求的是利，那么多商人，又是在我们这边制作的琉璃。根本不用管，他们自己会将琉璃运到金国、西夏等地去的。”
这方面韩?一点不担心，商人的力量绝对不小，哪里有利可图，哪里就有他们的影子。与众人一番商量完，韩?回到南院，还在抽空学习的大丫告诉他一个消息：
“哥哥，今天谢夕韵谢姐姐也去了明镜阁。”
“她还去了仁政街的琉璃楼，”二丫说：
“她和公主、卫彤姐姐几人一起去的。可惜你当时在宫里，要不然就可以见到她了。”
韩?心里很高兴，谢夕韵能去他的商楼，说明对方已经不再逃避他们之间的事，笑着说：
“快了，再过几天，我争取将她接到家里来，让她和你们聊聊。”
……
武举之事已定，赵扩因为冲动，早先泄露整顿吏治的想法。加之他们内定的负责人未到，暂时没谈此事。
下班时间到，韩?刚走出大殿，迎面走来一个太监。不用这个小太监说，他也知道是怎么回事：
“代县伯，公主让你去祥宁宫。”
有两天没来祥宁宫了，人和狗都是老样。大黄几声招呼完，自个爬在大门口站岗。看着一只狗和站岗的两个禁卫，韩?多了些想法。
韩?进入大殿，有些惊讶。几个太监宫女背着一个大包袱，赵丹看样子也整装待发，走到他面前：
“大丫她们给你说没有？”
“你说的是椅子上加明镜琉璃之事？”
赵丹兴奋点头，将韩?拉到桌前，拿起几张纸：
“你看，这是我画的椅子设计图，比你画得好吧？”
韩?接过草图一看，赵丹真没有说假，画的比他好得多，居然将赵丹自己也画上去了，还是彩图。
第一张图是赵丹美女坐在竹椅上，竹椅上方的枕头木上，大半映出赵丹茂盛的黑发，公主椅几个字没地方刻，搬在最顶上去了。左右各有一串琉璃吊坠，这些琉璃有圆有方，样子看起来很不错。连左右的扶手都是琉璃所制，透亮美观。看完两张图，韩?苦笑道：
“公主，你这椅子弄得也太杂了吧？又是竹木又是明镜、琉璃，那些人不一定喜欢。”
“我都喜欢，他们哪会不喜欢？”赵丹白了韩?一眼，将图纸从他手中夺过来，指着图纸：
“我还有个想法，干脆将所有东西都用琉璃做，做成琉璃椅。如水晶般的琉璃椅，比黄金打造的椅子还漂亮。就是不知道能不能坐人，你觉得如何？”
韩?暂时没回话，倒了杯水喝下后说：
“绝对不行，琉璃虽硬，是易碎之物，你做成琉璃椅谁敢坐？人家花大价钱，买个只能欣赏的椅子回去？还不如买个花瓶。为了安全，扶手也不能用琉璃，那些吊坠华而不实，也取消了。”
赵丹睁大眼睛盯了韩?好一会，指着他说：
“我知道你打什么主意，怕我们消耗你的琉璃是吧？不行，就算不能制作琉璃椅，那几样也不能取消。大不了你们那些琉璃，按成本价给你们就是。”
气乎乎的赵丹看起来更可爱，韩?差点没忍住答应她，指着她的图纸：
“你别急，先听我说。取消吊坠，将那些琉璃做成一些半圆球之类的形状，镶嵌到椅子左右，还可以在扶手前端，镶嵌一个更大的琉璃球。人躺在上面，双手放在光滑的琉璃球上，起码比你那些吊坠扶手要好得多吧？”
韩?一番话说完，旁边的几个宫女也亮起双眼，负责椅子的无双附合：
“公主，代县伯这设计很好，可以这样做。”
不用无双说，赵丹能想到最终效果图。可能怕忘记，拿起桌上的笔在图纸上一阵画。韩?有些感慨，赵家的字画天赋绝对不一般。没过一会，他的设计就被赵丹画出七七八八。
“你看是不是这样的？”
韩?点点头：“很不错，但也不一定非要如此弄。镶这些东西最主要是为了美观，其次是实用。你们如果有更好的设计，可以大胆创作。”
赵丹的艺术天赋很不弱，她指着枕头木的位置：
“顶上镶明镜也还实用，但全弄成明镜太丑了。可以在中间弄个圆镜，左右各镶一颗半圆形的琉璃球。”
“很不错，”韩?说完，无双接道：
“还可以将公主椅那几个字，也用琉璃遮起来，看起来更美观些。”
女人的想象绝对不在男人之下，几女你一言我一语，让韩?刮目相看。商量了好一会，赵丹解开一个包袱，里面全是银元宝：
“我已准备了五千两银子，这是我这些年所有的积蓄，准备租一间好点的商铺。先说好，必须按照你们明镜阁那种装修。所有的琉璃，由你们免费提供。”
……
赵丹有事做，终于不用当韩?的跟屁虫了。大家一同出宫后，她们直接去了竹椅坊那边。韩?回到家，被试验酒的一个伙计叫去。
现在的北院已改选成仓库和酿酒基地，好在酿酒并不占位置，粮食又不缺，同时三炉火酿造，不知浪费了多少粮食。酒倒是没浪费，被这里的师傅伙计瓜分。
韩?走进一间酿酒坊，秦万友兴冲冲拿着酒壶和碗过来：
“少爷，这次酿的酒要比上次好得多，你看看，这酒中已无任何杂质，就像水一样。酒劲也更大，”
韩?接过碗一看，的确要比以前好得多，但酒色仍有些泛黄。要是不知道的，还以为是多年陈酿。他先闻了闻，浅浅尝了一口。
酒劲比起以前要烈些，大概有三十几度。糊焦味没了，但多了一种酸味。仍比较苦。又酸又苦，比现在的酒难喝多了。现在的酒度数虽不高，像酿甜酒那样的酿法，好酒喝起来有些甘甜，口感并不比后世差多少。
“劲头还可以，酒味还是太差了，要去除苦和酸。”韩?的酿酒方法已经比较完善，和后世没多大区别。大家不知酿了多少次，仍没能酿出好酒，他猜到一些原因：
“现在我们用的酒曲可能不行，我们暂时不用酿酒了。想办法改进一下酒曲，大家多想些办法，不同的酒曲制作方法都弄一下，试验时，每种必须要记录好，这两天我会抽时间和大家一起制作酒曲。”
韩?对酿酒知道得不多，但酒曲的作用他知道，在谷物中起到化学反应，可以说作用非常大。在另一边，一个被恨意包围的年青人，踏上无法回头的路。
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晚上的庆功宴让大家更加高兴，此时主管大宋钱粮的程长孝，正拿着一本小册，在一桌向大家宣布：
“一共三千九百二十件琉璃制品，共卖出二万八千五百四十三两银子。除去二千四百三十两成本，我们今天净赚二万六千四百一十三两。”
为了算出结果，程长孝最后一个赶到韩府。如此收获，足以让他心甘情愿在商楼等到天黑。这二万六千两银子，他们要占一半。就算二十五人平分，他们每人能得到五百二十两。再有几次这种收获，他们三千两银子的本钱就能找回。
韩?暗自觉得好笑，古人总喜欢说“君子不言利”之类的废话。现在一个个像是商人，完全将那些废话抛之脑后。这样的古人，韩?更愿意接受。
程长孝说话，已想好说词的刘三杰站起来：
“今天看来，我们的琉璃制品还有更大的发展空间。许多人今天没能买到，这次买到的商人也只占很少一部分。现在我们在京城的商楼已没什么可操心的，可以将重点放在琉璃作坊上。京外的琉璃作坊，那四个炼炉大概还要十天才能正式启用。到时候我们的琉璃产量，最少能提高三倍。我想过，就算再提高五六倍，在京浙附近也不愁销路。”
现在京外的琉璃作坊，正在加班加点建设。因为怕泄露，不敢请外面的人，全是这些官员的下人，进展不是很快。这些韩?知道，张岩对他说：
“就算弄起来，京城附近最多也只能饱和。公子，我们还得将襄阳那两地的琉璃作坊弄好。”
“目前我们已培训了四十多个琉璃制作师，到时分一半去那两地负责。”韩?说出一个计划：
“我们可以加大作坊的投入，派更多的人从事琉璃制作。至于那些城池的商楼，我认为没必要再弄了。”
大家有些惊讶，舒贵年问：
“公子的意思是将制作好的琉璃，卖给那些商人，让他们自己去卖？”
韩?点点头，他在琉璃上并没有花费多少心思，全靠众人相助。舒贵年在这方面投入的时间比他更多，已成为他韩家的商业大总管。
“我们可以只保留京城的商楼，外面那两地琉璃作坊做出来的东西，以批发的形式卖给那些商人。这样做的好处不止省去我们不少麻烦，我们定的价格不会改变，收成并未减少。至于他们卖多卖少、风险等等与我们无关。在人手方面，我们也能节约不少，将节约下来的人用在作坊上，可以做到一举数得。”
这年头同样有批发，这种商业手段并非是韩?自创，刘三杰附合道：
“公子此法甚好，核心区全是我们的人，更能让人放心。还减少了护送、销售等麻烦，完全可以这样做。”
“要是让商人卖，我们卖给金国的计划怕是要受影响。”难得丘进还想得起他们计划圈金国的钱，韩?笑着说：
“商人求的是利，那么多商人，又是在我们这边制作的琉璃。根本不用管，他们自己会将琉璃运到金国、西夏等地去的。”
这方面韩?一点不担心，商人的力量绝对不小，哪里有利可图，哪里就有他们的影子。与众人一番商量完，韩?回到南院，还在抽空学习的大丫告诉他一个消息：
“哥哥，今天谢夕韵谢姐姐也去了明镜阁。”
“她还去了仁政街的琉璃楼，”二丫说：
“她和公主、卫彤姐姐几人一起去的。可惜你当时在宫里，要不然就可以见到她了。”
韩?心里很高兴，谢夕韵能去他的商楼，说明对方已经不再逃避他们之间的事，笑着说：
“快了，再过几天，我争取将她接到家里来，让她和你们聊聊。”
……
武举之事已定，赵扩因为冲动，早先泄露整顿吏治的想法。加之他们内定的负责人未到，暂时没谈此事。
下班时间到，韩?刚走出大殿，迎面走来一个太监。不用这个小太监说，他也知道是怎么回事：
“代县伯，公主让你去祥宁宫。”
有两天没来祥宁宫了，人和狗都是老样。大黄几声招呼完，自个爬在大门口站岗。看着一只狗和站岗的两个禁卫，韩?多了些想法。
韩?进入大殿，有些惊讶。几个太监宫女背着一个大包袱，赵丹看样子也整装待发，走到他面前：
“大丫她们给你说没有？”
“你说的是椅子上加明镜琉璃之事？”
赵丹兴奋点头，将韩?拉到桌前，拿起几张纸：
“你看，这是我画的椅子设计图，比你画得好吧？”
韩?接过草图一看，赵丹真没有说假，画的比他好得多，居然将赵丹自己也画上去了，还是彩图。
第一张图是赵丹美女坐在竹椅上，竹椅上方的枕头木上，大半映出赵丹茂盛的黑发，公主椅几个字没地方刻，搬在最顶上去了。左右各有一串琉璃吊坠，这些琉璃有圆有方，样子看起来很不错。连左右的扶手都是琉璃所制，透亮美观。看完两张图，韩?苦笑道：
“公主，你这椅子弄得也太杂了吧？又是竹木又是明镜、琉璃，那些人不一定喜欢。”
“我都喜欢，他们哪会不喜欢？”赵丹白了韩?一眼，将图纸从他手中夺过来，指着图纸：
“我还有个想法，干脆将所有东西都用琉璃做，做成琉璃椅。如水晶般的琉璃椅，比黄金打造的椅子还漂亮。就是不知道能不能坐人，你觉得如何？”
韩?暂时没回话，倒了杯水喝下后说：
“绝对不行，琉璃虽硬，是易碎之物，你做成琉璃椅谁敢坐？人家花大价钱，买个只能欣赏的椅子回去？还不如买个花瓶。为了安全，扶手也不能用琉璃，那些吊坠华而不实，也取消了。”
赵丹睁大眼睛盯了韩?好一会，指着他说：
“我知道你打什么主意，怕我们消耗你的琉璃是吧？不行，就算不能制作琉璃椅，那几样也不能取消。大不了你们那些琉璃，按成本价给你们就是。”
气乎乎的赵丹看起来更可爱，韩?差点没忍住答应她，指着她的图纸：
“你别急，先听我说。取消吊坠，将那些琉璃做成一些半圆球之类的形状，镶嵌到椅子左右，还可以在扶手前端，镶嵌一个更大的琉璃球。人躺在上面，双手放在光滑的琉璃球上，起码比你那些吊坠扶手要好得多吧？”
韩?一番话说完，旁边的几个宫女也亮起双眼，负责椅子的无双附合：
“公主，代县伯这设计很好，可以这样做。”
不用无双说，赵丹能想到最终效果图。可能怕忘记，拿起桌上的笔在图纸上一阵画。韩?有些感慨，赵家的字画天赋绝对不一般。没过一会，他的设计就被赵丹画出七七八八。
“你看是不是这样的？”
韩?点点头：“很不错，但也不一定非要如此弄。镶这些东西最主要是为了美观，其次是实用。你们如果有更好的设计，可以大胆创作。”
赵丹的艺术天赋很不弱，她指着枕头木的位置：
“顶上镶明镜也还实用，但全弄成明镜太丑了。可以在中间弄个圆镜，左右各镶一颗半圆形的琉璃球。”
“很不错，”韩?说完，无双接道：
“还可以将公主椅那几个字，也用琉璃遮起来，看起来更美观些。”
女人的想象绝对不在男人之下，几女你一言我一语，让韩?刮目相看。商量了好一会，赵丹解开一个包袱，里面全是银元宝：
“我已准备了五千两银子，这是我这些年所有的积蓄，准备租一间好点的商铺。先说好，必须按照你们明镜阁那种装修。所有的琉璃，由你们免费提供。”
……
赵丹有事做，终于不用当韩?的跟屁虫了。大家一同出宫后，她们直接去了竹椅坊那边。韩?回到家，被试验酒的一个伙计叫去。
现在的北院已改选成仓库和酿酒基地，好在酿酒并不占位置，粮食又不缺，同时三炉火酿造，不知浪费了多少粮食。酒倒是没浪费，被这里的师傅伙计瓜分。
韩?走进一间酿酒坊，秦万友兴冲冲拿着酒壶和碗过来：
“少爷，这次酿的酒要比上次好得多，你看看，这酒中已无任何杂质，就像水一样。酒劲也更大，”
韩?接过碗一看，的确要比以前好得多，但酒色仍有些泛黄。要是不知道的，还以为是多年陈酿。他先闻了闻，浅浅尝了一口。
酒劲比起以前要烈些，大概有三十几度。糊焦味没了，但多了一种酸味。仍比较苦。又酸又苦，比现在的酒难喝多了。现在的酒度数虽不高，像酿甜酒那样的酿法，好酒喝起来有些甘甜，口感并不比后世差多少。
“劲头还可以，酒味还是太差了，要去除苦和酸。”韩?的酿酒方法已经比较完善，和后世没多大区别。大家不知酿了多少次，仍没能酿出好酒，他猜到一些原因：
“现在我们用的酒曲可能不行，我们暂时不用酿酒了。想办法改进一下酒曲，大家多想些办法，不同的酒曲制作方法都弄一下，试验时，每种必须要记录好，这两天我会抽时间和大家一起制作酒曲。”
韩?对酿酒知道得不多，但酒曲的作用他知道，在谷物中起到化学反应，可以说作用非常大。在另一边，一个被恨意包围的年青人，踏上无法回头的路。
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